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社区团购有什么特点?需要注意什么问题?

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-14
随着新消费主义的崛起,中国的消费市场迎来了渠道多样化的时代。新的零售渠道层出不穷,社区团购便是其中风口之一,短短1年多时间里诞生了兴盛优选、美家买菜、同程生活、考拉

随着新消费主义的崛起,中国的消费市场迎来了渠道多样化的时代。新的零售渠道层出不穷,社区团购便是其中风口之一,短短1年多时间里诞生了兴盛优选、美家买菜、同程生活、考拉精选、呆萝卜、十荟团等月流水上亿的平台。

2020年是社区团购爆发的一年,因为出现武汉疫情的影响,加速了线上的日用品需求,现在很多物业都充当着相当团长角色,负责着小区的生活用品代收员,只不过现在很多平台还不能普及到这些物业,因为市场需要教育,所以今年疫情对市场的教育深刻,会加快社区团购业务的发展。

与此同时,以传统商超为代表的大卖场业态,则呈现到店客流逐年下滑的迹象。在一线城市,超市的销量受到巨头电商的冲击。而在二线以下城市,则有业界人士认为:社区团购,将成为取代传统超市的零售渠道。之所以说社区团购将成为取代传统商超的零售渠道,据赤焰信息总结当前业界人士的讨论和分析,这种说法的根据可以分为以下三点。

消费体验与曝光度的上升快

社区团购的商业模式,是平台以社区为单位,招募宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团购物,随后到团长处自提。这种模式依附的,是全国用户使用频率最高的APP微信。每次用户打开微信,都会看到微信群的消息提醒;点进群后,就能看到团长推送的小程序商城链接。

运营成本降低,让利空间较大

社区团购采用“在线预订+小区自提”的模式,因此既不需要实体门店,配送成本也远低于单件挨家挨户送上门的快递。在运营成本上,社区团购平台不仅优于实体店,也优于普通电商,运营成本越低,在商品定价上就有越大的操作空间和竞争力,更有利于吸引消费者。再加上“拼团预售”带来的大批量订单数,让社区团购平台在采购时能向供应商进一步压价,更强化了这种价格上的优势。

渠道定位完全重叠用户习惯却改变了

出于购物习惯、需求差异等要素,肯定还是有消费者愿意去超市购物,传统超市也还有存在的空间。而如今,社区团购平台通过今天下单、1~2天后到货、小区自提的模式,切入了这类商品的市场,渠道定位与传统超市完全重叠,竞争的的也是同一个市场。

企业做社区团购平台需要关注的坑

单一互联网思维

互联网死,操盘手不懂零售(误认社区团购是互联网创业),在常识上犯错误交学费。

追求规模铺张浪费

豪华技术团队、大仓库、一开始就配置大堆物流车辆等

运营体制有问题

社会化团长平台做成购销型模式或做不大,或做不活,必须理解这是分布式撮合分佣生意。

平台不诚信团长不同心同力

与团长不同心不同德不一气,摁不住铁杆团长,盘不活下游资源。

物流配送高成本

别人5个点费率,你15个点,没有出路。

经营节奏紊乱

产品规模(SKU数量)与经营阶段不匹配,开团伊始上来产品不过关,不得其法,不入其门。

生鲜产品的挑战

生鲜特别是蔬菜,做也不是不做也不是,谁做谁头疼,不亏损的都是绝顶高手。

卖乱差的产品

为了低价效应大卖临期即期产品,消费者用脚投票,走向亡命天涯。

迷恋自有品牌

被7-11带进沟,玩成最重资产,做自己不擅长的事情,并且与上游供应商争饭吃,深知闭环打造的只是一个商标,绝不是品牌。

异地复制扩张

缺乏战略根据地市场,一味占地盘却又盘不住,表面上这儿也做了那儿也做了,实际哪儿都没做开做大。

乱仿头部平台

头部平台核心任务是引导行业拓宽赛道,做用户体验要大数据,教育更多消费者尝试社区团购买,形成购买习惯,至于规模与赢利平衡点只适合自身,打法不同用于竞品;再说兴盛接受了徐新徐小平朱啸虎马化腾KKR资本,一句话,美金思维与人民币思维是两个体系,各有套路迥然不同。别模仿了,你们不一样!

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