火爆的背后,是惊奇幕后操盘手,更是一位空手套白狼的高手。通过剖析案例,我们要学习案例背后的思维,然后去指导我们自己的项目。
操盘一个项目,流程是怎么样?
第一:发现了商机(需求)
第二:需要哪些资源
第三:谁拥有这些资源
然后,运用逆推的思维,借机生蛋,借米下锅,一步一步达到目的。
2元中奖的如此火爆,他们又是怎么做的呢?用图展示如下:
1、整合企业:找到一个强有力的背书,找到当地有影响力的商家或企业,可以让你们形成更大的品牌影响力,让每个人都知道你们的品牌,然后达成协议,全程由该企业或商家赞助。
2、整合民政部门:联合当地的名企一起来办一场慈善的抽奖活动,把抽奖的方案和领导汇报,发行100万的奖券,2元一张,除去奖品的钱,所得全部归慈善组织。
3、整合学校:找到当地的学校,就和学校领导说要和民政部搞一场慈善的抽奖活动,整合他们闲置的板凳。
4、整合商家:提供奖品的轿车,摩托车,冰箱又从哪里来呢?直接和商家说联合民政部门举行慈善活动,从你们的店采购摆到台上,有人抽到了,就买下来,一来可以帮你们免费宣传产品,二来还可以直接销售。
5、工作人员:直接请当地人充当工作人员,抽奖后按日工资高额回报。
6、整合公安部门:和公安部门领导说和民政部门搞一场慈善,事后也会有好处。
7、整合印刷厂:以民政部门的名义和当地的印刷厂商谈好,统一和你们结账。
8、整合广告公司:和广告公司谈好,90年代搞很多小面包车,贴上广告语,大喇叭一喊
如何盈利呢?印100万,实际上他们印了150万,或者更多,可以拿出100万做奖品,除去工资还净赚100万。然后换一个地方,又重新来一遍。
直到现在这个案例背后的思维方式,还值得我们去学习和借鉴。