是否拿到账号后一脸茫然?绞尽脑汁依旧无人问津?面对着数据一窍不通?
别怕,只要你的方法正确了,再加上适当的运营、有效的推广,要成功自然也不是难事儿。
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什么叫爆款?
爆款是指在商品销售中,供不应求,销售项很高的商品。通常所说的卖得很多,人气很高的商品。
目的:为了把更多的流量,曝光,点击,引流到优选出来的产品,对这款产品进行打造,优化成爆品,从而获得更多的询盘和订单,提升平台数据。
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为什么要打造爆款?
一.有利于提升买家喜好度
推广评分提升(流量)
自然排名优化(省钱)
二.旺铺的健康度的提升
实力优品的打造
三.花费20%的力气获取80%的利益
获取更多推荐流量
精力、财力用在刀刃上
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怎样打造爆款?(四部曲)
第一步:大数据选品
1.登录My Alibaba,选择菜单,数据管家-商品洞察-热卖商品
2.数据管家-商品洞察-流行主题
3.RTS-Top-ranking Products
4.数据管家-产品分析-有询盘结果-转化高
5.C端选品(各大平台)
第二步:发布优质的产品
一.前提:优质发品(产品信息质量分4.5分以上)
二.产品发布规则
1.产品类目
用核心词去搜索类目,选择结果的第一个
产品类目买家端是有展示的
2.标题&关键词
①标题=修饰语(属性词/营销词)+关键词
②避免侵权词
③k2k3写成标题长度,可以覆盖更多的长尾词
④标题长度参考自然排名首页标题长度 ,85字符左右
3.自定义属性&规格信息
自定义属性不重复,10个都填满
完善产品规格信息,RTS商品必须完善此项
4.产品图片&产品视频
①主图6张填满,不超5M,尺寸750*750
白底,无边框,多角度,有logo放左上角
②主图视频:30s,3:4 / 16:9 / 1:1
清晰度:720p/高清以上
详情视频:60s,3:4 / 16:9 / 1:1
5.设置产品详情
①吸引客户注意力、激发兴趣
②展示专业性,产品特征
③建立信赖感:公司的证书工厂资质等
④展示客户好评见证,解除抗拒点
⑤促使买家采取行动
三.产品发布效果检查
1.产品发布前检查信息质量分
2.产品发布后,检查关键词排名
3.详情页内容要多做几个版本更换测试,提升反馈率
第三部:数据看品
1.测品测款
2.数据看品
拿数据说话,根据询盘结果数据,进行推广策略的调整
第四部:集中火力打造爆款
1.P4P关键词爆款打造
合理调价
提升关键词的推广评分
高转化产品的可以设置优先推广
2.P4P关键词的覆盖,提升自然排名
自然排名点击不花钱
3.资源叠加
①实力优品
②橱窗
③顶级展位
④推荐流量
⑤关联营销
⑥粉丝通
⑦WEEKLY DEALS
⑧访客营销
⑨EDM营销
产品同等条件写,一些资源叠加产品可以优先排名
以上就是打造爆款的四部曲
你学会了吗?
(来源:阿里国际站运营高高手)
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