一、快递成本有哪些？

一般来说，一单快递的成本主要由5部分组成：发件费、派件费、包装材料费、业务员提成、固定成本。

01 发件费：

是指快递公司取件后，带上快递去总部发件所要支出的费用，根据不同公司的结算方式不同，最普遍的是按重量计费，江浙沪地区，一般首重1元+续重5毛；

02 派件费：

快递行业竞争激烈，派件成本被不断压缩，每单派件成本几毛钱；

03 包装材料费：

指快递防水袋、信封、包装箱、面单等成本；通常情况一张面单需要1块钱，普通纸信封在0.5元左右，普通黑色防水袋在3-5毛；

04 业务提成：

把你快递收走的业务员有相应提成，这是快递小哥的一部分绩效薪资，不同快递公司有不同的提成规则；

05 固定成本：

仓库房租、水电、汽车折旧费、运输成本等；

固定成本，不会因为今天不帮你寄快递而产生改变，所以不用计算到我们的发件成本里； 发件费、派件费、包装材料费、业务员提成，是可变动成本，和快递谈价的空间就在这里，快递的利润也基本是在这部分成本上，给一个有毛力的报价，以江浙沪地区首重快递收发为例子：

面单1元 + 发件费1元 + 派件费0.5元 + 防水袋0.5元 + 收件提成1元 = 成本4元

给快递一个10%的毛力空间，这单的心理预期谈价成本是4.4元；

这里要提醒大家，单量越少，在预估成本的时候给快递的毛力空间也要越大，一些其他的成本数值，比如发件费，不同地区和不同公司也会不一样，我们预估之前可以先和快递网点咨询，这样就能估算出当地的成本。

二、如何和快递谈运费？

有很多新手商家抱怨快递费太贵，没办法去做9.9包邮的营销活动，代发的话又不放心，拼多多利润本来就低，该怎么办？

可以尝试以下方法：

1、首先选好自己店铺的【引流款】各渠道活动进行推广；

2、背书附近的各快递公司网点，上门和业务员谈价格；

注意：

1、能和网点谈的尽量和网点谈，和收件的快递小哥谈价格 可能会被中间剥去一层；

2、不要傻乎乎的度娘上找快递公司联系方式，没有一个人会给一个来路不明的来电者报价，万一是同行呢；

3、 如果经常到网点收快递的话，快递对你已经有了最基本的一个信任感，当面就更好谈啦；

附近网点都走一圈 谈一谈 再确定合作哪家。

问题又来了，快递网点肯定会问「你一个月大概多少单？」该怎么回答？

这个时候千万不能说：不知道啊？要看实际情况，订单多的话就多，订单少的话就少？这是在关上合作的大门；

当快递问一个月多少单的时候，可以说：之前是在别的地方做网店，现在刚刚换了工作的地点，开始重新联系快递，你们价格便宜，有价格优势，我单子就多；你的快递贵我就没单子；

其实这样说，就是在告诉对方一些信息：

1、 你之前就在开网店，不是新手小白，基础单量有保证，肯定不会是0单；

2、就算谈好了价格，刚开始几天每单，他也会想是因为你的地盘更换受到了影响，他可以理解；

3、快递公司那么多，来个大客户不容易，还是报个低价让你找他合作；

另外，快递公司一般都会说：数量少就贵，多就便宜；

这事千万不能说，我才刚开始做，还没什么单，那样快递根本不想理你。

可以问下，少是多少钱，多是多少钱？两个价格都报一下；

然后就以报的【低价】标准来谈。

最后，我们说，可以，我一个月出几百单不成问题。最终以**元合作，OK！

接下来，我们就要回到店铺运营上，前面提到的选好引流款，活动推广都安排上，既然谈好了运费价格，单子就是必须得出的，这样对我们自己还是对快递站点来说都是好事，毕竟单量上去了，对于我们的店铺权重，自然流量，对利润款的带动，以及对物流公司的交代，后期其他订单的发货等等都是有好处的。