直通车，特指天猫淘宝电商平台的推广活动之一，通常需要支付一定的费用去购买流量，通过竞价去获得某些关键字/词所对应的搜索流量。而直通车人群指的是直通车期间的一种功能叫“人群溢价”，这是系统为了更便利更精细化的让卖家去在众多流量中筛选出对店家更有价值的流量来源，卖家可以通过设置关键词和对应的人群属性来调整流量的出入口，并且可以再次精准化客群的范围。
直通车人群要开吗？
答：直通车期间，人群溢价是一定有必要开。因为只有开了人群溢价才能让店家后续关键词设置更加精准。
首先，在店面推广的初期，只有开了人群，才能引入大而全的流量，给店铺今后的推广运营打好基础；
其次，根据推广期的人群浏览热度，加大某些产品或者活动的推广力度，从众多人群中筛选优质渠道和客群，如此可最大化的利用好推广的成本；
最后，重锤一掷的将人群溢价投放在精准的目标客群中，造成非常好的产出效果，今后的推广和运营方向自然浮出水面。
通俗来说，原理很简单，店家的店铺开业了，没有人怎么办？肯定是需要开始推广的，推广之后就会有人陆续上门，但是你无法评估哪些是真实客户，哪些是随便逛逛的散客，那么你就要从已经成交的客户里找需求找规律，直到你找到真正的目标客户群体，然后将所有的投放工具使用出来，如此便可以收到不菲的效果。
很多店家过度依靠直通车期间所带来的流量，而不做充分的数据分析和其他准备工作，是会导致投入的推广成本资源浪费的，要知道来客人来人往，而不去分析他们因为什么而来，来了都干了些什么，并且为什么不达成交易等期间因素，是无法造成成交的复制的。因此，建议在直通车人群开后，注意完成以下几个方面的工作：
1.关键词的选择。
尽可能在开启人群功能后，选择关联性和热度较高的关键词，并根据后面人群的调整灵活的更换关键词；
2.人群相关设置。
尽可能关注人群设置的例如地域、价格等选项，让设置配合关键词发挥作用。
3.持续优化
随着点击率和转化率的提高，真正的优质客户浮出水面，尽可能做的多活动、图片等商品属性进行灵活调整，并且加大频率，更有效的将产出提高。