大家好，我是天狼！今天给大家分享一个主题，小卖家越做越大的秘密！我曾经也是一个小卖家，每天奔波于引流、做转化、拿货、发货（或者有些代发），做了一段时间，销售额确实增长了，利润也有一些。
正在我沾沾自喜的时候，我发现了两个很严重的问题：
1、 增长已经放缓，而且是非常缓慢！
2、 我每天浪费了很多流量，那个时候每天进店1000多人，成交才30单左右！浪费900多个人啊！
现在想起来，真的感谢这两个问题，这两个问题让我找到了名师，同时让我发现了小卖家越做越大的秘密！
经过总结我发现是以下几个原因，导致我增长缓慢：
1、 流量增长到瓶颈：大家都认为说，爆款起来了流量不是就会越来越多么？为什么会出现流量的瓶颈呢？这个问题是淘宝的机制导致的，这个今天不说，内容量很大！
2、 流量成本太高：淘宝引流无非直通车、钻展之类的，如果用这些流量我确实可以突破瓶颈。但无奈，我经过计算发现我根本没有那么多资金去投入！而且，我同时在想另外一个问题，淘宝的流量会越来越贵，成本越来越高！难道我们要一直买流量吗？一个靠输血活着的人会有希望吗？不会，我们应该学会造血！
3、 怎么造血呢？老客户是个不错的选择！这个时候我想到用老客户来突破一下瓶颈。我上了一些新款，然后挨个老客户发短信通知！额，我失败了。我发现没用！或许是短信打开率的原因呢？所以我就挨个打电话，当我报出我们店铺名字的时候，我发现了一个残忍的现实！那些客户根本就不知道我是谁！这个时候我醒悟了，这些客户并不是我的老客户，他们只是淘宝的老客户！
其他的方法也试了很多，但是效果都不理想，就不说了。后来我通过各方面的请教（问了无数老师、大咔啊），真的找到了一个很不错的方法！今天要分享的就是这个！
分享之前，我问你一些问题，你仔细思考，我相信会对你有帮助：
·你每天浪费了多少流量？有多少流量进店之后没有购买就走了？
·你的流量渠道主要是哪些？是不是搜索和直通车？
·你的流量是否很精准？客户是不是因为你的产品适合她，你的价格适合她才选择点击你的主图，然后进到店里看宝贝的？
·这些客户是不是精准客户？是不是我们潜在的消费者？
·她们为什么不买？她们为什么现在不买？她们以后会不会买？
闭上眼睛，仔细思考！带着你的思考来看我实际操作的一个案例，相信对你会有帮助！
我说下第一次操作的文胸的案例，这个案例就是给我思考的案例。那个时候操作流量每天1000左右，成交30单左右。也就是说，每天浪费900多个流量！我主要销售的是聚拢的文胸，也就是说目标客户都是35岁以上，胸部开始下垂的顾客！她们的痛点就在于下垂！
那个时候我抓住这个痛点，我重新设计了详情页：首先，详情页第一屏就是胸部下垂，出现副乳等的危害，无外乎就是老公移情别恋等！这个算是恐惧营销了，然后我在下面放了一句话：联系客服免费获取，价值1200元的胸部护理教程，有效防下垂、副乳！
放了这个之后，咨询量就上来了。我让他们每个人都加我的QQ群，然后去群文件里面下载这个教程，每天能有100多个人加群！这是第一步，把那些浪费的流量聚集起来。因为这批人都是有需求的！有需求就有机会成交！
之后，我会经常在QQ群跟他们讨论胸部护理的问题，也会找一些比较好的文章或者教程说给他们听！这个过程就是建立信任！
当大家对我有一个基础的信任感之后，我会给大家一个成交主张！比如：新品到货，有效防下垂，今日购买赠送XXX！购买之后，如果有任何不满意，全额退款，但是赠品可以保留！
每当我给一个成交主张，就会有一批人来购买！每次都是这样！
最重要的是，这批人在我这里购买一次之后，下次在购买她还会来。因为有QQ群存在，因为她已经认识你了。这才是属于我们自己的老客户，而不是淘宝的老客户！
随着我的QQ群人不断的增长，随着信任的逐渐加深，我的销量越来越大，老客户越来越多。最重要的是，我没有花任何一分钱，完全零成本实现利润倍增！这是一个长期的生意模式！
案例是这样，其实这里有很多知识！了解的朋友已经知道了，我用的是克亚营销的理论来操作淘宝店铺的！
这套理论最重要的就是可以建立一个自己的客户数据库，随时随地将产品卖给客户。你可以想象一下，一个QQ群2000人，每当你上新产品的时候，在你的QQ群里推广一下，就相当于你免费获得了2000个展现量对不对？那么如果长期操作下去呢？一天可以加100多个人，那么一年呢？