专业运营都懂一个道理,其实,并不存在网店运营中,用之四海皆准的,一招吃遍天下的神技,但是,网店运营,的确存在先后主次之分。
运营中,先后主次把握不好,事倍功半是经常,而且必然发生的。
举例说一下:
经常会有一些代运营的,给店主截图,代运营直通车数据,相当漂亮,平均PPC可以控制到几毛钱,投产比达到8块10块甚至15。 按照投产比10块来算,算下自己的毛利(很容易算),大部分产品如果按照这个推广效率。
稳赚不赔啊。
当然,如果真有小白店主跟投,相信基本上都是车费当教学费了。
就当代运营截图那个数据是真实的,但不要忘了,是有前提的。销售记录过万的爆款链接,如果开车,达到那么高的投产比,其实很有可能,但是对于同一个产品,别的销售记录就几个的店铺链接,同样的推广策略试试,效果差别可以大到让很多人怀疑人生。
除此之外,价格,图片,评价等一系列因素都会影响。
所以抛开产品链接,单截图推广数据,没有任何意义。这个在运营中,其实属于小儿科级别,但是很多店主就是不知道。
去直通车推广位上看下,能发现很多店主推广的宝贝,销量为0。
在直通车推广中,这种操作的先后主次顺序,就必须有,你得先让销量破零吧,最好有个几十个销售记录,几个甚至十几个评价后,再开车推广啊。
要不,销售记录为0,推广展现了,还得展现到敢做小白鼠的那个人面前,才有可能成交。
上面这个推广操作的,先后主次顺序,应该是非常非常简单的,下面再说一点,很多新手容易犯的另一方面。
很多新手做店,经常是仿别的大店,这个其实无可厚非,只是在仿的时候,要有侧重点,我经常看有些小店,在仿大店的时候,全盘端,包括店铺名称,店铺装修风格,上架产品品类数量等。
为了达到大店的装修风格,花一星期甚至半个月来弄。
很严重的主次不分。
一个新店,没有几个人会搜索店铺进入,都是直接在搜索宝贝介入,小店要想起来,店铺的产品页才是首要页面,产品页完善到觉得没多大改善空间了,再去完善店铺首页装修。
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其实还有很多,这种主次先后顺序不一样,店铺运营效果完全不一样。但是,只是效果好和不好的区别,并不是说先手主次顺序对了,就能让一个不怎么样的一个店铺,瞬间腾飞。
只是,现在的很多教别人网店运营的,或者专职做网店代运营的,很少有人会说或者敢说,用我们的运营服务,有可能让你的店铺生意好起来,也有可能好不起来(这个对专业代运营或者提供运营服务的来说,相当于自砸饭碗)。
对我这种的,专职开店卖货赚钱,写文章分享,就图个好为人师的快感,这么写,问题倒不大,有打赏支持的,赚个打赏,没有打赏的赚个赞也很值得。遇到喷子可以直接怼回去。
我要是专职提供代运营服务的,估计我也不敢这么写。
最后说下,不是说代运营服务就纯属骗子行为,代运营也是一种服务,有他存在的价值,而且价值也不小,比如,完善详情页,店铺装修,活动报名,产品优化等,对店铺销量肯定是有效果的。
只是说:都没有完全了解店铺情况和考虑店主自身情况下,给承诺销量的代运营服务,一般坑都比较大。