小卖家不要再迷信大店运营了
前几天有小兄弟在微信上问司令，大店的运营看起来这么牛逼，自己出来干岂不是能挣很多钱？
说起这个我想起来了两三年前的一件事。那时候司令刚开始在知乎分享自己的小卖家游击体系和经验，有个伙计私信司令，说自己是某天猫店年销近亿的运营，但是挣得不多，马上要结婚了，家里人还有病，手头很紧张，说的非常可怜，希望司令能帮他看看产品，他想自己业余时间自己做过产品赚点外快。
说实话，当时司令也是个没见过世面的土包子，一听这年销上亿的天猫店运营，估计技术也是挺牛逼的，于是跟这个运营交流了一下，给他推荐了几个司令当时看好的产品。同时司令也把自己的产品让这个运营看看，看在运营方面哪些还需要加强。
实事求是的说，司令有自知之明，自己在运营方面不是强项，还是有很多不足的地方，也期待这个牛逼的运营能帮看看司令的运营哪些地方还能更进一步，比如直通车单价能否再降一些？钻展能否开起来，做到一个好的单价？
交流中，司令发现这个运营貌似也没什么高人一等的技术和运营，也就是和司令一起看看生意参谋后台，直通车后台操作一下，也都是很基础的运营方式。离谱的是，这孙子居然钻展还不会弄。
过了一段时间司令就和这个运营没什么联系了。然而有一天司令发现司令做的这个产品，有个XX地方的新店在自然搜索上面出现了，主图跟司令的很像，刷了二十多单了，价格比司令便宜了几十块。说实话这个也不难注意到，小众产品的店就那么多，大家同行什么的彼此都很清楚谁是谁的店。
当时司令就觉得有点奇怪，因为这个XX地方的店就是这个运营的所在地，这个运营就是XX地方的，主图、详情也是高度模仿司令的。司令于是就私信问这个运营这个店是不是他开的。没想到他还挺坦诚，直接说就是他开的。司令当时就很生气，质问他怎么去做司令的产品去了？这孙子回答：这产品也不是你家生产的，怎么规定就别人不许做？
这就真的非常流氓，就好像司令开了一个面馆，你来司令这交流、观摩、学习，你回头就在司令旁边开了一个一模一样的面馆，用的还是司令的配方，这TM不无耻？你要在附近开个寿司店，火锅店司令都不能说什么，开一模一样的店还这么理直气壮？
开了也就开了，司令也没什么流氓手段可以制裁这孙子。知道这个店是这孙子开的，司令也就多留意了下这个店。当时虽然司令对这个运营的技术心里有所质疑，但还是觉得，就像开头那个小兄弟想的，这可是年销近亿的天猫店的运营啊，这要来做司令这个小产品，不得把司令秒成渣渣了。这难道就是传说中的降维打击？
观察了将近一个月，司令发现这孙子也没啥特别的技术，主图、详情都是模仿司令的，每天也就是补点单，销量也是不温不火，不过这产品利润高，一天出一两个就抵得上这孙子一个月的工资了，估计这孙子也是挺满意。
自从那以后，包括在微信上也和一些大店的运营交流过来，司令开始也有了底气，不盲目崇拜这些大店的运营了，同时也看明白了，他们中很多人也没什么特别的运营技巧，更坚定了司令完善自己的这套小卖家的游击体系的念头。
如果还有迷信、盲从这些大店运营的小伙伴，司令问一句话就可以击中要害：他们这么牛逼为什么不出去自己干？自己干一月挣几十万不好？要去给人打工一月挣万把块钱？
所以，很多大店的运营经验，在小卖家做淘宝的时候是完全用不上的，做小卖家做的淘宝产品，他们不一定比小卖家厉害多少。盲从他们只能把你自己往坑里带。很多大店的运营出来自己做淘宝店，可能一毛钱都赚不到。小卖家做淘宝，必须要采用适合小卖家的淘宝经验才行。
01
大店的运营的基础，是大店产品的品牌势能和资源优势
很多小伙伴提到大店运营的时候，忽略掉的一个点就是大店产品的品牌势能。大店的产品本身就有着很强的品牌势能，很高的品牌知名度，是大店的这个平台成就了这个运营，而不是这个运营的技术盘活了这个大店。举个例子，天猫的华为专卖店，一个型号的手机一个月就将近卖一个亿，按照小兄弟的逻辑，这个运营这么牛逼，他卖其他的手机或者自己做个手机品牌销售，不得赚疯了？
这个吴德周可能有些小伙伴知道，原来是华为的副总，不比运营层次高哪去了，他去了罗永浩的锤子手机，按照小兄弟的逻辑，那锤子手机不得卖疯了？？大家搜搜锤子手机一年能卖多少台，有没有华为手机的零头多？
上面的例子说明，很多大店的产品本身的品牌知名度就很高，在市场的占有率很高，在这些店做运营，天然的就比小店好做。
02
大店的资源优势和资金优势对运营增益太多
大店每天的营销花费都不少，每天都会支出大量的资金购买付费流量；还有人脉优势，不少大店的老板跟类目的小二关系都很好，有活动的时候能拿到坑位，在大流量的活动加持下，产品必然销量不错。然而这些钱都不是运营自己的，这些运营自己去开淘宝店，他们能拿出多少钱来做付费推广？他们自己开淘宝店，你看看这些小二还叼不叼他们？
有些做工程的项目经理，项目总工程师，一年管理几个亿的工程项目。他们咋不自己出去做工程项目去？归根到底他们是没有资源可以揽到项目啊！
总而言之，很多大店的运营是被大店的这个平台套上了光环，很多运营的水平没有大家想象的那么强。
03
大店的运营工作，分的非常细
直通车的运营就负责直通车，报名活动的运营就负责活动，钻展的运营就负责钻展，刷单的就负责刷单。所以大店的运营不可能面面俱到，而是只精通自己负责的这一部分。所以开头我说的那个孙子运营不会钻展也不奇怪了。那么，这些运营来做小卖家做的小众类目和产品。比如一个负责直通车的运营来做，他也不会活动，也没有资源刷单，也不会钻展，直通车倒是精通，可小产品直通车流量就那么多，没有给他操作的空间啊，你说这样的大店直通车运营来做小众产品，比你能强多少？他要再不会差异化的玩法，连你都比不上。
所以小卖家做淘宝，不能盲目崇拜大店运营的经验，要有信心，选好产品一步步稳赚稳打，你不会比那些大店的运营做的差。