给自己创业一年整的一个总结，2021.03.27~2022.03.26
分为五段：前二十年题记，萌芽初期，外包初期，创业初期，未来规划。
给各位想创业的一个参考，各位创业线上的一起共勉，道不同的少接触，聊不来的最好老死不相来往！！！
前半生不想提及，只能说红胖子三十年河西，人生准则如下：
- 吃人的嘴软，拿人的手软：你有赚年薪的能力，偏要靠别人拿3K，还得看别人脸色，搞得没有别人还拿不着这3K。鄙人的性格决定，人活一口骨气，鄙人与生俱来的气，当然笔者也因此付出了长达五年的爬坑之旅；
- 没本事的时候，就学会蹲着：鄙人没本事的时候，就蹲着，蹲着很难受，但谁让你不强大，读补校的时候，食堂弄酒席的剩饭剩菜给学生吃，谁让你不好好努力，化悲愤为动力，有本事了自然好，既然前面不努力那就该承受。
- 对他人无期待：我相信每一个人，但是我从不依赖期待他们，因为很多时候我自己都不可靠，如生病，如事太多耽搁其他事，所以他人的决定和因素不应该影响我们主线剧情计划和发展，所以每一个人愿意帮我，我都很意外，同时也会加倍对对方好；
- 独立自主，勇于承担责任：我为自己的行为负责，不责怪他人，承担自己该承担的责任，做出抉择的人，永远是我自己，错了就是证明题；
- 锲而不舍，敢为人先：本人大学校训，结合本人实际，鄙人理解为：决定要坚持的事要坚持不懈，对于大家不敢做的，只要自己认为是对的就应该勇于去尝试，为此从2008-至今依然如此，这就是我的生活；
- 物以类聚，人以群分：跟优秀的人，你会感受到他们优秀的品质，跟懒惰的人，你会逐渐变得懒惰，你不是圣人，鄙人也不是，接触不到优秀的圈子，但我选择断开”低质量”的圈子，最起码可将被低质量圈子束缚思维和奋斗的几率降低为0。（颇有一种，欲练神功，必先自宫的感觉）；
- 没有天生薄情寡义的人：林心如扮演的窦漪房说过这样的一句话：“原来曾经深情的人，都会变得薄情寡义。”经历过很多事，事业爱情从天堂掉到地狱，以前常到群里吹，群友调侃有经历的那几年可以写几部小说，关键我还没吹完一半，余生，除了对真正的家人朋友亲人，其他人际关系，鄙人只想做个薄情寡义的人；
- 烂人烂事，不纠缠：遇到烂人烂事，不要纠缠，认知不同，生活不同，不同的圈子，合不来立即强制自己忽略，养成习惯。人生很短，匆匆几十年，必须要做能增长自己人生高度和宽度的事，认同感和温柔是容易让人沉沦的，但对现实毫无帮助；
- 只向优秀的人学习：为什么要加一个“只”，这是最关键的，一生中认识的人很多，就跟大厂招人一样，没有时间去看每一份简历，但是那些优秀闪光的人确是一眼可以看到的，向他们学习，模仿是最快的，定小目标，达成，下一个小目标继续。再说优秀的人，笔者佩服三种人：第一种：有钱或有权还努力的人（已然在终点，为了理想生活奋斗），第二种：某一方面特别优秀的人（如技术，如为人处世，如特别能耐心，如特别会带团队，一定是很一接触几次就很出众的），第三种：身居要位，肚里可撑船（如大老板给员工道歉，领导自我检讨，为下属承担责任）
- 钱可以解决99.99%的事：能用钱解决的事，请用钱，没钱就不做，努力赚钱，亲兄弟，明算账，钱买不到好学校，那就学会赚钱开家公司花1.5倍的薪水招聘该学校的学生，再比如，我买你的东西你不卖还调子高，这样把你公司买了，把你开了（究极方式–_--！！！)
- 珍惜同甘共苦的朋友，亲人：共苦那份情谊要永远记得，需要帮助的时候可以适当帮助，共甘的人是和你短期或者长期目标一致的人，也会是每个人未来生活的主圈子，要努力珍惜这段时光，不然时间都被偷走了。
- 不要怕得罪人：正常做事得罪一些人，老有人教导鄙人，多个敌人不如多个朋友，但是鄙人认为，生命很短，时间有限，拥有低质量朋友比没有朋友还可怕，拖着你一步一步降低你的移动速度，陷入泥潭，每个人的选择不同，选择朋友的标准也不同，尤其你小有所成后，你的时间和资源甚至可以达到换算成金钱的地步，完全没有必要去打交道，打交道简直就是浪费你的钱，假如你一年收入100万，换算成工作365天，每天工作生活为14小时算，每小时195.69元，每分钟价格为3.26元，你跟别人争论了3分钟，你就损失了10块钱，这么一算，就不会去计较了。
既然装逼，就要一次性装个够，贴上工作10年来，offer年薪变化：
- 2012年03月，年薪10万，offer广州，三方。
- 2012年07月，年薪2万，offer湘潭，毁三方。
- 2015年06月，年薪8万，offer长沙，跳槽。
- 2016年12月，年薪14万，offer长沙，跳槽。
- 2017年03月，年薪20万，offer长沙（未跳槽）
- 2018年04月，年薪28万，offer长沙（未跳槽），调整方向。
- 2019年06月，年薪80万，offer深圳（未跳槽），对标阿里P7，调整方向。
- 2021年03月，创业。（特别注意：要突破40-50万的瓶颈，技术只占不到i50%比重，要注意行业，业务，人脉的积累）
- 2021年03月，40万+股份，offer武汉（未跳槽），团队leader
- 2021年04月，100万+股份，offer上海（未跳槽），团队leader
- 2021年08月，200万+股份，某朋友公司（未跳槽），C++团队leader。
此阶段纠结期，首先在职的我认为并没有得到我所应得得，同时公司一次次失信，最起码说好了专利奖钱，专利不但完全没有属名（所属权和申请人都跟实际发明人没有关系），过了之后答应的奖励也没有，诸如此类的太多了，我以我跟错人的这段经历为耻辱，身为leader，说出去都丢脸，为什么要提，我需要将此钉在耻辱柱上，用以提醒我未来的自己当老板或者重新打工时候尽可能不要犯同样的错误。
其次，我是个俗人，大马路上那么多bba，按照打工的收入，开上bba，不太可能，那么永远卡在这个收入阶层，无法突破。
付出得不到回报，拿了命付出了四年，18年因为劳累患上支原体肺炎，差点挂了，后续依然在奋斗，结果19年3月复发，现在用力呼吸，还会感觉肺部稍微有点感觉（肺上留了个疤痕，CT明显可见，询问过无法消除），身体直到2022年3月才基本逐渐恢复，前面每年吃不少于24次抗生素扛着，连生小孩都是扛着，终于一个月没有吃抗生素的时候造计划的。长达四年的努力并没有得到对应的回报，甚至你下属的下属的薪水都存在比你高5K，如此不对等，个人感觉公司把你当傻子。
基于以上原因，大不了重头再来，食之无味弃之可惜，那么就弃，及时止损，因为能力是你自己的，经验和积累总会有用。之前因为工作原因和大厂接触，人家接触我一段时间我是构架级别，以为我年薪百万，我能说我年薪一直不到20万吗？18年随便跳个槽都是将近30万（其实，回过头来，创业的老板聊了不少，至少长沙这边很多创业老板都是这个原因，有可能是圈子问题，至少长沙本土私营企业确实留不住人才）
2021年3月出来离职的时候，本是向转行经商建材，无奈多投了个店，导致资金紧张，于是开始继续做外包。当我跟我媳妇说的时候，我媳妇只有一句话：“想创业就试试，失败了，大不了卖车卖房回老家，家里有地，饿不死。“(人生3个重要的决定，都是我媳妇关键踢了我一脚，要不说男人娶错了女人，毁三代，跟我在2012年算命得出的结果一样：28岁的时候，我会娶一个好老婆，然后人生开挂到40岁，半信半疑到现在深信不疑）
出来的时候我特别感谢几个人，在我人生最关键最困难最迷惘的时候给我最真心的引导：中南大学一教授，武汉一公司老板，长沙一公司老板，他们并不能从我身上得到什么东西，我当时作为自由人也不能给别人提供什么东西，活着这么多年，第一次感觉到别人的真心，这种可以在你基本一无所有的时候，不求回报的帮助你引导你安抚你并且根据你的自身情况应该怎么做（目前跟他们也没有任何合作）。也正是他们让我挺过了最关键忐忑迷惘黑暗的一个月，至少在他们将来有困难的时候，我会义不容辞的尽自己能力帮助，当然他们的人生，格局，资源，财力都比我高了几个段位，我只是一个穷二代打工人，第一次对社会分阶层体会那么深，别人的圈子有点遥不可及，但我很想让自己达到这个高度，只是为了看到不同的人生，我其实帮不上啥，只能记着，也不希望他们将来有困难。
总结一下，跟错了人，其实挺羡慕，那些跟对人的。随着后面，接触了很多老板，员工，这些老板确实很重视研发，这些员工也确实有股份，部分不说财务自由，一年四五十万是有的，根据个人经历判断（有局限性）：长沙本土关系型企业非技术老板，确实不怎么重视技术，忽悠你干了三年又三年（这里我补充个故事：进企业的时候，说三年有年假，满三年的时候说五年有年假，满五年的时候，说没有年假，你这不已经工作五年了？真实事件），赚了钱没你事，公司效益不好集体降薪，以前你还真不能咋地，长沙就这环境，现在真不行，我劝各位打工的，如果有能力，同行和身边人判断确实也是有能力，可以尝试跳槽，不跳槽去面试一下也是好的，最起码一年收入到20，30多万是问题不大，现在行情比之前的行情好多了。
关于后来，毕竟是从0到1的团队，自己拼了命，倾注了近一千个日夜，直至产品成熟，团队成熟，说那么容易释怀是不太现实的，也只能学着慢慢接受，这算得上是事业线上第二次挫败了。
公司正式运营后，有些客户找上门，首先遇到的问题就是价格的问题，因为公司运营存在一些成本，处于本人的责任心，我只做能做的项目，就是把握超过90%做过类似的项目，没有把握的项目不做，同时也不会转包任何项目，活多有长期私单认识的一起有默契的分担。
4月份已经开始有点疲于应付，接一些项目，然后需求列表，谈价格，外包的价格其实都不高，要想做好，人工成本实在太高，在成本方面的优势就是之前已有长期合作的人员，可以达到质量要求的同时，保障费用不亏本，那一个月的销售直接将近20万，因为本人靠口碑积累了不少老客户，但是月底一算钱，分到我手上的只有8000（我想吐血），忙了一个月，流水快20万，居然只赚了8000，这8000是公司的钱，我还没领工资的。五月开始，立即调整政策，提升价格，向老客户解释原因，因此也丢失了大部分老客户，但是也没有办法，自己做私单和自己开公司，做私单赚1万一个月都是赚，开公司1万一个月可能你要给兼职的，但是你没有，是反向亏损约2万，结果业绩好看，项目火爆，但是老板不赚钱，验证了现在创业的状态，老板对甲方点头哈腰，对员工安抚发工资，回头一算累死累活自己没赚给员工打工了。这是创业遇到的第一个瓶颈，也是事关生存的现实问题。
遇到第一个瓶颈后，调整策略，从关注销售额和客户数量上，转为为项目和客户质量上 ，这就开启了开单吃2月，2月不开单的状态了，再结合自身软硬通吃的技术优势去接软件为主需要和硬件打交道的项目，这情况是是第一阶段瓶颈突破的最快的方法，但是同样也存在问题，中高质量的客户比较少，中间挂空就是亏损的，亏损也不能低于成本接，因为本质上低于成本接的业务会导致你比较忙，这样后面机会成本可能让你接到能覆盖成本的项目，甚至能赚几万的，笔者接了个20几万的项目，算下来发了自己1万5的工资后，公司盈利了2万，当然实际项目期长达四个月，公司要能赚钱真不容易。当然，这几个月，有点暴发户心态，认为确实接了2个高质量客户(在乎代码质量、设计构架和文档），索性，我也认将来会越来越好，然后把所有的钱都投入到公司里面，贷款购置了大奔（存在一些zf和bd企业需要过来视察），付了首付，将所有现金流直接清零，尽管后续还有现金流，但是有点卡在边边上，同时把公司时间压死了，还好在8月份的时候自己意识到这个问题，但是之前的错误决定已经做了，短期内也无法补救（至今仍在持续填坑还贷款）。
以下是第一个办公场所的图片，时间虽不久，但挺怀念的：
为什么将这个阶段定义为创业初期，是因为外包维持了基本的现金流，多了也不做，但是靠几个兼职和自己加班，公司赚的钱被运营成本吞了（房租，水电，车贷，接待，加之自己需要售前大部分都不会落地），有时候省一点就买开发板，买设备，买电脑，买显示器啥的，到处都是钱，基本处于疲于应付的阶段，同时接了一个外包，导致服务期长达6个月（每月平均2万不到，但是付出与现场调试远远超过预期），原本计划2021.10，11，12月吃下核心板，做一款稳定的板子，2022.6月可以投产，并持续开发应用，将之前自己研究的一些技术综合起来做成应用当作产品线卖一卖，但是因为外包的问题，导致卡顿了，这个阶段也是红胖子真正意识到创业是做什么，开始追求人生理想意义的新阶段的开启。可以这么多，前三十年我感觉就是活着，每天奔波，赚钱，养家，必要开支，现在是生活，尽管钱不多，但是赚钱能力很强，退路很多（直接给其他老板打工，当然到时候打工了也会摆正打工的心态）。
有一个十年的大老板，车友群认识的，非深交，未有交集，稍微聊过，他只让我谨记一句话：创业，并不是为了证明什么，而是在于内心你想做什么，而去为了这个目标努力！ 之前我并不明白，随着时间推移逐渐有了自己的理解，创业是需要精神支柱的，这条路需要抗住的不仅仅身边人不理解，无法感统深受，无法体会困难，就算是枕边人依然无法理解，也同样看不到你所看到的，而你所看到的不一定是对的，但是是你所坚持的，同时也找了几个月的合伙人，切身感受比找对象难多了。
公司会有很多困难，一个接一个，本人脾气也越来越差，而能理解你的人没有，真心没有，除非对方也是创业者，就算是创业者也无法帮助你，因为现实问题，你只能靠你自己，大家都在跑，阶段不同，需要不同，能聊得来的都很难得，不醉不休，创业就像疾驰在高速公路，一旦上路，你最多跟你保持同样速度的人并排一段路，然后他开的更快了，或者你更快了，君子之交淡如水。
很多时候我感觉我成仙了，对创业为了理想之外的一些都没什么兴趣，吃饭也变成了浪费时间，这个阶段花在家庭上的时间也更少了，现在能保持的就是每天晚上回去一起吃个晚饭，陪娃玩半个小时，其他时间基本不是在公司就是在别人公司，不是在干活的路上就是在干活，要说很累也谈不上，毕竟是为了自己的理想兴趣奋斗，真累了，我就会直接休息，偶尔不想让人打扰，直接飞行模式一两个小时，喝喝茶，小憩一下。
时间来到2022.1，开始深入思考，其实光靠自己思考是不够了，因为自己成长的关系，周围朋友的关系，周围创业者的关系，并没有很好的一个思维突破口，要找到很好的思维，进入另外一个思维模式，强行拉升，你需要克服自己内心的恐惧（创业，是一场马拉松，是一场于自己内心的持久战）。基于以上主要原因，需要找到突破口，计划了1月初，前往北京，上海，西安，苏州，杭州，广州，深圳之行，接触行业内的客户企业，才能接触到行业，理性分析跑道，找到产品点或者项目方向，寻求新的业务合作与突破，但是因为疫情，并没有出差。（这个月也逐渐感受到人生很短，精力有限，我选择在自己的人生长度上，做更多自己喜欢而自己认为有意义的事，这件事就是挑战自己，想爬过一座一座高山，看不同的人生风景)。
再谈外包，做外包对于创业来说不过是换了一种方式打工，本质上其实不是创业，不如直接打工，毕竟答应一个老板不但有年薪百万还有股份，还不承担主要风险那不轻松多了，为什么要外包密集型输出，抗风险能力又弱，加之内卷基本不赚钱，赚四五个月的收入采购亏损一个月的），之前不乏有几个大厂轮番找我，有几家想把我收到专门的外部外包团队，对公司来说没有意义，只是徒增破产风险，现在疫情严峻，分分钟破产。
时间来到2022.2，心态越发稳定，在项目中，在于各老板的沟通中，反复思考，逐渐发现创业是需要一个契机，而为这个契机我们要做好可以做的一切准备，一个契机就可能直接上千万，而我从怀疑到逐渐平稳到现在深信不疑，如果契机来了，我是愿意抵押车子和房子赌一把的，当然是成功率要超过50%的，在宇宙发展中，人生起起伏伏很正常，要以宇宙的长度来看人生的长度，不要以人生的长度来看人生的长度，有句话叫：”置之死地而后生"，当然，本人是技术比较强的，同时带过四年团队的，退路很多，加之虽然人到中年，但是热情和冲劲还少年，也谈不上需要这么做。
今年的外包所占业务比例降低至公司计划销售额的50%，明年占比降低到30%，后年就10%或者只做老客户外包。
对应的产品线，产品大方向也分了三条，在未来更希望强有力的业务伙伴，行业伙伴一起合作，甚至是以合伙人的形式加入本公司（1-3年对赌协议，红胖子喜欢看结果，有结果过程才有意义），目前已经在着手解决核心板的问题，核心板出板子后，自测3-6个月稳定性。
长沙红胖子口碑积累长达7年，目前口碑一直较好，客户基数大，部分客户背景强大，老客户回头率超过95%，小部分老客户希望将硬件也放到红胖子这持续出货，公司之前并没有涉及核心板（公司接的项目不进行分包，没这本事就不吃这个饭，一旦一个项目外包黄了多年口碑直接毁于一旦），目前已加入一位资深电脑主板硬件工程师，为十二层专门设计电脑主板的，但能做是一回事，做出来验证时一回事，预计于4月投入小批量，届时还有系统，驱动等相关问题会逐一解决，最快于2022.9月稳定批量产出。
未来的发展要抵住诱惑，发展路线是做一家小而精的公司，人不在多在精，红胖子一个人能高度聚焦各种技术融会贯通，现在已经成为了现实，并且已经成功，目前也在招募其他方面高度聚焦某一方面的合伙人（现实中的朋友介绍，有缘分认识，有机会共事的，缺得不是人才，缺得是能力强又靠谱的人，靠谱又合适，需要现实中长期接触的）。
- 社会虽然很现实，但我们依然要努力，保持一颗积极向上的心；
- 房价虽然很高，但我们依然要努力赚钱，但跟买不买房没有直接关系，钱是你说“不”的底气，千万不要说了“不”，又为了钱低头，那才打脸；
- 摆正终身学习心态，笔者工作多年，一直被坑，好在有一颗不放弃的心，摆正自己的态度，所做的工作或是增长了熟练度（重复工作）或是学习（研究技术）或者提升综合能力（沟通，带项目）或者专项提升（解决公司业务和技术上的疑难问题），举个很简单的例子，笔者前公司一年多都没解决zg中车的一个项目问题，笔者过去3天解决，业务，负责人和第三方都被红胖子hold住，一战公司成名，对方指定要本人后续长期维护6000元/天（当然我只有工资，哈哈）；
- 年轻就该奋斗，30岁之前要尽全力拼一次，为什么30岁，因为30岁之后容易cu死，这个道理就像大学的时候要尽全力恋爱一次一样，不论结果；
- 20岁-30岁最最该奋斗的年纪，30岁-40岁是思维转换量变转质变的年纪，40-50岁是人脉资源交往的年纪；
开始创业的90%都死了，还有5%在死的路上，还有5%活下来；
在5%活下来的里面，有90%，第二年又死了，还有5%在死的路上，又有5%活下来盈利了；
…
在5%活下来的里面，有90%，第n年又死了，还有5%在死的路上，又有5%活下来盈利了；
- 做一家专注于技术高度聚焦的企业，不上市，不需要资本，赚自己该赚的钱，有一批为理想奋斗小伙伴，一起赚钱，也一起吃土
- 做一家像老干妈一样的企业，不上市，保品质
- 做一家像白象方便面一样的企业，不上市，不需要资本，招聘1/3-1/2自强员工，利润低点没事，稳定运营即可
…（还有很多很多，贴近现实，先从最简单的着手，既简单又不简单）
话不多说，主要是媳妇，母亲，父亲，阿姨，舅舅，丈母娘，老丈人和小舅子！！！