去年，TikTok超越谷歌成为使用最多的互联网平台，并被评为有史以来增长最快的社交媒体平台，击败了Instagram、Snapchat和Facebook等巨头。
自然，品牌和营销人员想要分一杯羹，但随着越来越多的公司加入，各品牌都想知道“我如何在TikTok上脱颖而出？”
我们先来了解一下TikTok的算法。
TikTok会针对不同的用户推荐他们感兴趣的内容，在基础算法之上，深入了解用户，再去做针对性的推荐。这时候可能会出现几十甚至几百个步骤的算法。
所以，品牌如果想要真正做好海外市场，需要针对海外的内容、用户，采取个性化的方法，找到最合适的算法。
COZMOX研究了几个热门品牌，一起来看看吧~
1、Lick
品牌介绍：在TikTok打造社区的新内饰品牌
账号情况：8.52万粉丝，32.02万个赞
案例分析：
设计师墙漆和壁纸品牌Lick将可持续性及其社区视为其驱动力。除了环保产品外，Lick还提供色彩顾问和装饰专家的建议，以推动他们的“以人为本的装饰运动”。
Lick的产品在内容创作上有着很大的特色，体现在转型、DIY延时和操作视频上。
然而，最令人印象深刻的是该品牌利用TikTok来建立社区。Lick团队成员定期在视频中展示室内造型技巧，并回答TikTok粉丝提出的与装饰相关的问题。粉丝们还用自己的提问对新视频进行评论。
这种与社区的互动不仅有助于Lick提出新的内容创意。TikTok的算法会根据帖子上评论和赞的数量，来确定视频是否吸引人，因此，通过与粉丝建立良好的关系并鼓励评论，Lick通过TikTok向更广泛的观众展示他们的视频。
Lick还使其标签易于被社区识别。该品牌的个人简历上写着“Tag us#LICKTOK”——该标签迄今累计浏览量达1760万次——鼓励以室内设计为导向的TikTok用户展示他们如何使用该品牌的产品。这是一个很好的例子，说明了品牌如何使用TikTok来创建共享的互动体验。
评分：
参与度：5/5
性格：4/5
原创性：3/5
文化相关性：4/5
2、Sani
品牌介绍：时尚女装品牌
账号情况：14.55万粉丝，350万个赞
案例分析：
Ritika和Niki Shamdasani创立Sani的目的是提高南亚工艺和技术的知名度。这个标签是为了庆祝他们作为第一代印裔美国人的传统。
该品牌于2020年初加入TikTok，到3月，他们的第6个视频已超过300万次观看。引人注目的是，这是 Sani 分享的第一个没有从另一个平台搬运过来的视频：相反，姐妹们使用这个 TikTok 视频来展示他们从产生灵感到完成服装的创作过程。
从那时起，TikTok是Niki和Ritika讲述他们品牌故事的地方，从姐妹俩的日常生活（在车里回答客户问题，在家闲逛）到品牌（引人注目的照片和有趣的活动）。
这种方法不仅满足粉丝对于真实性的渴望，还让Niki和Ritika可以自由地与TikTok潮流和流行文化进行互动。即使是负面评论也是内容的好素材：“你的价格是一个笑话”，Niki回应道，“我很高兴我们谈论这个。作为一个客户，我们可以忘记需要多少人才能将设计变为产品。”
传统来说，只有增加了奢侈品时才会展示制造过程。但随着Z时代越来越需要时尚的可持续替代品，sani的视频不仅可以说明为什么产品值得尊重，而且可以在创造者和消费者之间建立个人联系。
评分：
参与度：5/5
性格：5/5
原创性：4/5
文化相关性：4/5
3、Mejuri
品牌介绍：千禧一代高级珠宝品牌
账号情况：10.84万粉丝，29.64万个赞
案例分析：
2017年，精致的珠宝开始流行，但Z时代的品味倾向于更厚重的风格：TikTok让La Manso的塑料戒指走红，而#beadedjewellery是该平台最受欢迎的珠宝标签，反映了Z一代对超大珠子项链的喜爱。
如何竞争？
Mejuri的策略可以选择改变他们的目标人群，或者刷新他们的形象以吸引年轻观众。
Mejuri珠宝品牌选择了后者。Mejuri在TikTok上广泛推广的较大牛角面包系列证明了这一点。
这项推广的一部分是通过付费广告。这些广告以“每日服装”视频的风格提供鼓舞人心的镜头。但该品牌也在加大对其有机渠道的投入，转向 Z 时代青睐的相关信息流。我们在家里看到 Mejuri 的社交媒体经理，制作新产品或拿羊角面包开玩笑。她一边穿上这些设计，一边谈论它们，让它们感觉更“真实”。
Mejuri 的 TikTok 方法给人一种平台原生的感觉。它使用 TikTok Stitch 和 Green Screen 对新产品、影响者功能和产品展示位置做出反应。TikTok播放列表和固定视频每周都在推广Mejuri的“周一新品”。声音功能也很重要：“拆箱”视频被标记为#ASMR，以吸引 TikTok 痴迷于音频的社区，而Mejuri经常使用流行声音来展示物品。
Mejuri显然花了时间了解他们的TikTok客户。该品牌通过#mejuripartner（81亿TikTok视图）吸引了广泛的KOC，利用红人营销的力量来增加信任。
评分：
参与度：4/5
性格：3/5
原创性：4/5
文化相关性：5/5
4、Last Crumb
品牌介绍：奢侈饼干品牌
账号情况：7.46万粉丝，46.2万个赞
案例分析：
总部位于洛杉矶的奢侈饼干品牌Last Cramb自2020年8月面世以来，因为他们的曲奇软糖质地，赢得了糖果爱好者和名人的追捧，其中包括 Chrissy Tiegen。当然，这个口味很难在网上销售，那么，TikTok是如何成为该品牌成功的关键驱动因素的呢？
在Last Cramb的TikTok中，饼干才是视频的中心，而不是创作者。只有当 Last Crumb 转发来自 TikTok 红人的视频时，我们才会看到创作者的脸。Last Crumb是高质量饼干特写镜头的市场领导者。
就像该品牌的黑色标志一样，Last Crumb的TikTok 提要也经常使用黑色背景。这给内容带来了更奢华的感觉；与其他糖果品牌的含糖粉红色明显不同。
我们经常能用第一人称视角“鸟瞰”一块饼干，就好像视频中的手是我们自己的——饼干就在我们伸手可及的地方。这种视角往往更具诱惑力。
然而，“奢侈”并不意味着传统。虽然Last Crumb提供的是严格意义上的饼干菜单，但该品牌的TikTok充满了创意食谱，将饼干变成了从冰淇淋到万圣节零食的各种东西。
对于品牌来说，这里的教训是，虽然TikTok在相关内容上蓬勃发展，但品牌如何引导这一点并不是一成不变的。Last Cramb利用TikTok将自己推销为一种“性感”产品——它的简历中甚至写道“饼干太好吃了，会让你的女朋友嫉妒”——性感和饼干的不寻常正是该品牌脱颖而出的原因。
评分：
参与度：3/5
性格：4/5
原创性：5/5
文化相关性：3/5
5、M&S Romford
品牌介绍：英国零售巨头百货超市
账号情况：6.45万粉丝，170万个赞
案例分析：
这不仅仅是任何M&S TikTok页面……这是M&S Romford的TikTok页面。@mandsromford的TikTok简历，正是这种结合了全国连锁超市的标志性品牌和地方层面的幽默解释，使这个账号在TikTok上与众不同。
位于伦敦东部 Romford 的 Marks & Spencer 商店于 2020 年首次设立 Facebook 帐户，用于与客户沟通，但不久之后，员工们就开始发布视频。随着TikTok的流行，该分支机构建立了自己的TikTok账户（得到总部的许可），在店内换班的同时，店员展示自己的舞蹈、对口型和短剧。
该账户成功的秘诀是团队的情谊，再加上TikTok的流畅性。这些易于识别的超市过道是粉丝觉得有趣的背景，因为团队找到了创造性的方法将M&S的产品融入到他们的视频中。他们虽然在工作，但他们也很开心。这让人耳目一新，而粉丝们也希望参与其中。
这是大品牌能够关注的一点。
粉丝会支持本地业务，所以即使是大品牌也可以建立个人联系，将流量转化为提升品牌人气和增加客流量。
评分：
参与度：5/5
性格：5/5
原创性：4/5
文化相关性：5/5
分享如何在TikTok上脱颖而出的最佳实践并不是“一刀切”。品牌必须考虑他们营销的特定受众，以及这个群体的互动方式。忠于您的品牌，并利用这一点与TikTok受众的需求形成自然契合。这对每个人来说都不一样。