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TikTok如何通过KOL为独立站高效引流

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2023-05-19
独立站业务在已经成为许多品牌商的战略,在他们出海的过程中,网红营销是一个非常重要的引流手段。 为大家分享TikTok如何通过KOL为独立站高效引流。 从调研数据看,2021年KOL行业增

独立站业务在已经成为许多品牌商的战略,在他们出海的过程中,网红营销是一个非常重要的引流手段。 为大家分享TikTok如何通过KOL为独立站高效引流。

从调研数据看,2021年KOL行业增长至138亿美元,比2020年增长42%,有89%企业表示,网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好。71%的企业表示来自网红营销的流量优于其他来源,48%消费者表示,他们极有可能遵循中小网红的推荐。

这说明网红营销市场越来越大,而且品牌商对网红营销的效果更加满意或者是会有更多的投入。

效果上,不同的品类有不同的转化率,但是从我们接触的广泛的一些品类来看,网红营销的整体转化率会高于广告投放的转化率,网红本身的影响力会起一个比较大的作用,从长远来看的话,它的转化率也比较可持续。

从seo方面看,包括谷歌上面的外链、视频等等,网红营销对独立站seo也是比较友好的,网红营销是获得内容的一个非常不错的渠道,很多美妆、时尚品牌专门找一些小网红,去获取一些优质内容。

TikTok如何通过KOL为独立站高效引流

护肤品品牌PeaceOutSkincare是一个比较典型的案例。它在TikTok做网红营销的。他们的策略是像向TikTok上有影响力的人赠送礼物。其中一个比较垂直的小网红做一些美妆相关的内容,另一个大网红有540万粉丝,跟他做了一个合拍,这个视频当时达到了1200万的播放量,时间周期是三周。最后他们在三周时间内卖出去了15000件,等于当时这个品牌6个月的库存。

当然,还有一个策略是裂变。这是TikTok渠道的一大特点,为什么?因为这些网红去做视频的时候,经常会邀请自己的粉丝去模仿自己,或者是举办一些挑战,这些视频很容易产生裂变,形成更大的播放量和曝光效果。

很多卖家朋友说,现在网红费用上涨的很快很离谱,所以他们做不起或者做完了就亏。但是网红营销其实不是只有一种方式,合作模式比较多,我们需要去找更多适合自己的网红营销方式。

对我们来说成本压力上比较小的是分成模式,把产品给网红去做推广,产生多少销售额,就按比例分成分润。

一个新的品牌刚开始想做分成模式是有难度的,比如说我们有一个美妆的产品线,最早去做推广的时候,因为产品没有知名度,所以很多人刚开始是不愿意按分成模式合作,所以我们早期只有10%左右的的产品是通过分成模式。

但是后来我们做了多轮推广以后,网红营销圈子里面也能看到这个产品一直在跟网红合作。网红对你的产品或者品牌有一定信任度以后,就开始跟你做更多的方式合作,包括分成模式。所以一开始做的时候不要着急做分成模式,可以慢慢的先跟网红建立信任关系。

TikTok如何通过KOL为独立站高效引流

那么,网红营销在TikTok和Youtube如何选择?其实两个渠道各有优势。TikTok曝光度高,品牌性价比高。本身有比较好的流量机制,能把优质视频推到极高的曝光量,几千万级都是有可能的。所以想做一些品牌的曝光的时候,TikTok可以优先考虑,特别是做一些年轻人品牌的时候。

但是Youtube的专业度高,号召力强,转化率有时候会高一些。每个渠道有每个渠道的特点,怎么去选择,就看自己的产品或者目标,这只是一个我们自己做网红营销时候的一个案例,仅作为参考,因为不同的品类有比较大的差异性。

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