TikTok上的用户越来越多，有人气的地方就有商机，无数人都在将自己的目光放到TikTok营销上，今天就来给大家介绍几个TikTok上的营销方法，大家可以来参考学习一下： 第一种：橱窗带货
TikTok上的用户越来越多，有人气的地方就有商机，无数人都在将自己的目光放到TikTok营销上，今天就来给大家介绍几个TikTok上的营销方法，大家可以来参考学习一下：
第一种：橱窗带货 在TikTok开通了橱窗功能后就可以卖产品了，橱窗功能是TikTok官方认可的一个卖东西方式，大家可以设置中申请开通，开通以后拍视频前先到橱窗中选择产品即可，用户通过视频推荐买的东西，可以获得一定的提成。 第二种：直播带货 除了拍视频可以卖东西外，还可以开直播电商功能。开通以后可以在直播的时候推荐产品，并且加橱窗让用户直接下单，变现非常的方便。 如何选择合适的主播？ 一场直播，观众最先看到的是谁？没错，主播。因此，主播形象的好坏，直接影响观众是否愿意进入直播间。 那么，如何选择主播呢？我们可以从3个方面考量：匹配度、带货力和性价比。 1.匹配度： 包括主播形象、专业度、粉丝画像、主播的直播间氛围、口碑等。 2.带货力： 可以从粉丝活跃度、粉丝团以及直播数据来进行考量。 3.性价比： 主要从转化率、垂直性2大方面考量。 直播场控需要注意什么？ 一般一场直播在2小时以上，因此场控要配合主播避免冷场，炒热气氛。另外，当主播在直播间如果有执行不到位的地方，比如对产品不数次等，场控就可以加以弥补。 那么，场控具体需要做到哪些点呢？ 1.确定直播流程，熟悉产品 流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。 产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。 2.带动气氛和节奏 直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。 3.及时反馈数据给主播 场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。 如何选品？ 1.具体对象具体分析 根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。 2.“低价高质”选品策略 简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。 3.有颜、有趣、有用，至少占其二 好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。 4.库存有保证 直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。 直播有哪些话术技巧？ 1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等 2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值” 3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单 总而言之，就是让观众的体验是“物超所值”的，进而让他们愿意持续地在你的直播间买单！直播带货是风口，但要想做好直播，还需要不断地学习和复盘经验。记住，你赚到的钱，都是对现有认知的变现；你赔掉的钱，都是因为认知的缺陷！