直播已是一种大趋势，越来越多的人想加入直播带货的队伍，丰富收入来源。直播带货真的那么简单吗？选好产品是关键！ 什么样的产品能够迅速吸引消费者的兴趣？销量好的直播产品
直播已是一种大趋势，越来越多的人想加入直播带货的队伍，丰富收入来源。直播带货真的那么简单吗？选好产品是关键！
什么样的产品能够迅速吸引消费者的兴趣？销量好的直播产品又有什么样的体征？消费者为什么愿意购买这些产品呢？ 一、直播带货产品与定位相符 直播带货的产品选择要与你的账号定位垂直，你的账号如果主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。 合适的产品交给合适的人来卖，才能卖得更好，这是直播带货蕞基本的道理。 二、价格便宜 价格区间在10-100元之间的产品是比较合适的，TikTok上大部分的用户购买商品都属于冲动消费，如果商品的单价太高，就会直接影响到用户的购买欲，那么商品的转化也会变得很低。 一般来说，50块钱以内的产品，消费者购买的决策过程是最短的，50-100元左右的产品，消费者在购买的时候就会有所顾虑，会去充分考虑购买的必要性，实用性，超过100的产品，消费者就会看中质量、品牌这些了，下单的谨慎度更高一些。 三、使用率高 日常会用到的一些商品，像卫生纸，毛巾，洗衣液，化妆品，零食这样的日用品，价格比较低的时候，便会引起人们巨大的购买欲，因为价格便宜，买了现在不用以后也会用到。 四、应季产品 冬天卖棉袄，夏天卖裙子，每一个季节都有相对应畅销的产品，粉丝到这个季节刚好买这些东西。 当然卖反季产品也不是不以，比如夏天卖羽绒服，不过价格要足够有优势，要便宜的让人难以犹豫，才能有好销量。 五、优惠劵 特别是大额的优惠券，用户往往会因为性价比购买商品，而优惠劵就是加速用户冲动消费的“利剑”，谁都想着“占便宜”，所以选品的时候选择有优惠券的商品也是非常重要的。 六、卖点清晰的产品 有些小伙伴之所以产品的转化率低就是因为商品的卖点不清晰，让用户觉得可有可无。只有选择卖点清晰的商品，才能够抓住用户的痛点，让用户能够冲动消费，这样你商品的转化率也会变高。 七、高颜值、有创意的产品 产品要新，优先选择在大众熟知的品类上有小创新、小突破的品类；其次就是要有高颜值，直播以冲动消费为主，所以好看的产品更容易勾起消费欲望，故宫口红的火爆也说明了这一点。