做电商，货是关键，卖出货对于商家而言更是重中之重，但并不是所有货都好带的。
TikTok带货， 并不是所有的货都能在TikTok里带，也不是所有的货都适合带。那么我们要带的货，要怎么去选，才是合适的呢？
无论你是做电商、视频种草，还是直播带货，只要是涉及到电商交易，就离不开选品环节。接下来我们就一起探讨一下“如何选品才能让产品能销、易销、快销“吧！
选品并不是你想带什么就带什么，根据自己的喜好来，而是需要前期调研，并仔细去斟酌的判定结果。简单来说，就是我能带什么货？要带的这个货怎么样？我要怎么带这个货？
一、首先，选品要六看
1、看时间
很多用户会明确的按照时间安排去决定穿搭、行程与饮食，所以我们也可以按照时间来分配要带的货。
a、季节因素
服装类目最受季节影响，春秋季、夏季、冬季的服装都不尽相同，还有鞋靴、果蔬类产品也根据季节的变更而产生变动。
b、节日因素
每一年都有各式各样的节日，如3.8女王节、圣诞节、情人节等等，这些节日都对应着不同的产品。
2、看定位
你所卖的产品需要根据你TikTok平台中的账号定位和用户定位来进行选择。你的账号定位如果主要是美食，那么TikTok选品尽量选择食品类相关产品。
一方面你对产品也熟悉，另一方面也能符合粉丝对你账号的预期，及时补充产品品类，就更容易提高你账号的转化率。
3、看价格
如果说你想大力度地进行产品的推广，那么你的产品一定要在某一方面比其他商家更有优势，其中最直接的方式就是价格差异。
首先是没有什么竞争力的商品，可以和同类商品进行比价，制造价格优势。另外，还可以搭配同款商品或套装商品，定一个能够吸引人的价格，如面膜买三送一，单件低至48元。
4、看份量
商品的份量对于美食、居家日用品爱好者来说，是首要关注的因素。
份量的多少，也是判断价格高低的一个很重要的指标。份量足、价格优惠，自然就会有人愿意买你的产品了。比如9.9元两盒自热火锅、9.9元六袋零食大礼包、12.9元20枚雪媚娘等。
5、看趋势爆款
做电商运营的人应该要对热门、爆款商品有一种敏感性，要尽量选择电商大趋势下的爆款商品进行推广。爆款的受众范围会更大，因此更容易吸引到客户下单。
比如这几年食品领域，酸辣粉、螺蛳粉、速溶咖啡、坚果等都是爆款，而生活领域有电子秤、无线耳机、不粘锅、乳胶枕等等。
6、看历史数据
在做应季产品、实时热销爆款产品时，往期爆款、热销产品也可以重新做返场。研究了往期数据之后，才能在自有产品的基础之上有更深入的了解，以及改进。
二、商品的组合结构
选品最重要的一个前提，取决于我们要做个什么样的活动？所以关于商品的场次规划和商品结构就尤其重要。
1、场次规划 从商品角度区分，一场直播活动一般分为转场或混场。
a、专场
专场一般基于节日、品牌、品类、价格、人群、用途等类别进行划分。 比如七夕专场、女神节专场，三只松鼠专场、华为手机专场、健身专场、9.9元包邮专场等。
b、混场
混场一般基于商品维度来划分，既可以是一个品牌的混场，也可以是一个品类的混场。
比如卖阿迪达斯品牌的混场，不单只是卖运动鞋，可能还卖休闲鞋、男装、女装等。
品类专场是只有一个品类，但会有很多的品牌，比如夏季T恤专场，有不同的品牌，价格也不尽相同。
2、商品结构
每个专场的商品，都应该承担着不一样的作用，哪怕是9.9元的特价专场，也还是要关注到商品本身的属性。我们可以把一个专场的商品分为引流款、爆款和利润款。
a、引流款 此类商品不一定是自己品牌的商品，也不一定要有利润，但是核心目的就是为了吸引用户。
b、爆款 爆款是能够保证每场活动出单量的招牌商品。之所以它是爆款，不一定是因为价格很便宜，而是因为它能够满足消费者的需求，即符合“三高”和“三低”。
三高：高颜值、高性价比、高效率
三低：低成本、低毛利、低价格
c、利润款 利润款的目的就是为了赚钱，引流款可以亏钱，爆款可以不赚钱，但是利润款一定要赚钱，各种营销的成本就是从利润款里面来的。
三、直播选品的注意事项
1、直播带货选品需与账号定位属性相关联
2、需是亲自试用过的产品
3、要按照粉丝需求选品
4、选择高性价比直播带货产品
5、选复购率高的直播带货产品