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淘宝新手卖家怎样选品和选款?有哪些技巧?

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2023-06-13
在淘宝很多的商家开店之后,都需要给自己的店铺去进行选品,如果大家选品不行的话,那么即使再怎么去做推广,也不会有消费者过来买单的,淘宝新手卖家怎样选品和选款? 淘宝新

在淘宝很多的商家开店之后,都需要给自己的店铺去进行选品,如果大家选品不行的话,那么即使再怎么去做推广,也不会有消费者过来买单的,淘宝新手卖家怎样选品和选款?

淘宝新手卖家怎样选品和选款?

一:利用时效性进行选品

时效性选品就是:因为某一件事情的发生,让某一个产品在一段时间产生某种需求,比如:2020年年初疫情导致口罩在短时间内需求大增,所以“口罩”需求突然大增,这就是时效性。

根据影响时效性的因素,我们可以分为:

1:节日

比如:在五一劳动节快来临的时候,“劳动节手抄报”在淘宝搜索需求明显上升;儿童节来临前“儿童节手抄报”也是需求比平时多等,这些因素都是都是节日影响时效性。

2:热点

某一件事的发生,影响某一类产品需求增加,比如疫情导致口罩的增加等!

3:网红

比如:在抖音、快手等平台的带货网红,销售某款产品,然后淘宝也同样出现“某某同款”产品等,这就是网红效应!

4:季节

常见的服装、鞋帽等都是季节性需求的产品。

5:地域风俗

在我国的甘肃、青海等地区穆斯林人群比较多,那我们也可以在淘宝卖符合穆斯林人群需求的产品,比如:服饰和鞋帽等等!

二:同行跟卖选品(力推)

对于摸不着选品思路的人群商家,也可以跟着同行卖什么,我们就卖什么,这就是跟款,前提是你自己有卖相同类目产品的店铺,主要就是找出同行卖的好的产品,然后找到销量高的宝贝,然后在点击“找相似”或者“找货源”等方式,我们可以根据这样的操作,来判断优劣的产品。

对于“找同行产品”这样的操作,可以安装插件来实现,比如:“店查查”,“店侦探”等插件。

找出这些产品,将产品录入表格,在进行分析,这样的选品方式精准度很高,但是需要有足够的耐心去发掘!

三:小类目红利选品

所谓小类目产品,也就是常说的“蓝海商品”,蓝海产品具有下面几点特征:

1:新型产品、时效性产品,比如:iphone14 发布后iphone14 手机壳需求猛增长!

2:搜索指数大,商城点击少;

3:页面设计比较粗糙,大多数蓝海产品都是需求比较小的,所以很多店铺不会精心打理店铺,那么这些“粗糙”的店铺可能就是蓝海店铺,而里面产品或者就是要找的“蓝海产品”;

4:产品利润空间大,一般利润在40%左右就可以尝试做。

淘宝新手买家想要选对商品选对款式的话,那么大家就需要结合自己店铺的定位来看,同时要根据自己店铺的装修风格,自己定位的是什么年龄阶段的,了解这个年龄阶段的特征喜好。

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