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直播带货roi是什么?怎么操作?

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2023-07-21
目前做好直播带货,那也需要了解一些专业术语,并且将数据做好。那么直播带货roi是什么意思?怎么做?下面给大家讲述一下。 ROI(Return of investment),即投资回报率,总投资交易所得的收

目前做好直播带货,那也需要了解一些专业术语,并且将数据做好。那么直播带货roi是什么意思?怎么做?下面给大家讲述一下。

ROI(Return of investment),即投资回报率,总投资交易所得的收益或亏损,一般以年度回报百分比表达。计算方法为

回报/投入,比如投资了十块赚了一百,ROI就是十。ROI主要用来衡量你的广告效果好不好。

CBNData IMCN事业群资深总监袁冶表示,真实ROI的确可以用GMV/坑位费+佣金表达,更多站在品牌的视角去计算投产。

只不过,目前大部分红人的视角中,ROI的计算方式中没有把佣金计算进去,所以ROI在不同的场景里计算方式会有可能存在偏差。

按照品牌畅想,都希望ROI越高越好。即投入一定,回报越高越好。现实却是残酷的,ROI可以低至无下限,上限却比想象中低很多,并且不同行业能做到的ROI、对于ROI高低的认知也有不同。

根据过往投放经验,袁冶透露,美妆、食品品类的达人如果能做到1.5以上,就是一个不错的水准,值得投放。食品饮料行业的某品牌运营负责人马骋告诉C站,现在他们ROI如果做到1到2之间,会相当满意。

当品牌不了解所在行业的平均水位和最好数据表现时——尤其是一些新品牌和初涉短视频、直播带货的品牌,就容易“狮子大开口”,对短视频、直播投放抱有不切实际的预期。

从这个角度来说,“直播翻车”中的销售额未达预期,还有一部分原因是品牌自己判断失误。

但关于承诺ROI/保ROI的认知偏差和信息不对称,确实存在,因此有不少“坑”。

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