很多新手卖家在开了淘宝店之后不知道卖什么好，尤其是一件代发的卖家，看到觉得合适的就上传店铺卖了再说，其实淘宝电商能不能成功，选品是核心。
一、细分市场，做小而美店铺
所谓的细分，就是指在一个大的行业下，去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求，
举例说明：
服装市场非常大，首先进行切分，锁定连衣裙这个市场。
其实连衣裙还是非常大，我们可以再次进行切分，比如款式细分：高腰连衣裙。
款式细分完了之后还可以继续年龄段细分，比如学生穿的高腰连衣裙;还能继续进行价格细分，比如100元以下，学生，高腰连衣裙。
当你细分到某一部分人群需求的时候，你的发展空间就会变得很大，而且客户群也是非常精准的，你可以很好地选择这类产品，并且做出自己店铺的特色。
所以选品细分得越仔细对应的客户群就越精准，之后获得流量的时候才越容易。电商的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易找到客户群。
二、冷门市场做特色店铺
冷门说明做的人少或者市场小，但是市场小不代表没有需求，而且冷门的行业只是现在阶段没有发展起来，未来一旦机会来了，冷门就会变成热门。
举个例子：
二次元的周边产品在早两年做是非常冷门的，需求也有但不是很大。随着新一代年轻人进入这个市场以后，需求逐渐变大，现在二次元周边的产品销量都非常不错。所以说冷门不一定就不挣钱，只是很多人还没有挖掘，如果恰巧被你挖掘并且好好利用，那你就能创造出利润。
三、优质的货源是店铺赚钱的保证
1、线上阿里巴巴采购
阿里巴巴作为全国最大的网上采购批发平台，拥有非常多的货源，为很多卖家提供了很大的选择空间。它不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供了相应的服务且起拍量很小，还支持一件代发，给新手卖家提供了便利。
阿里巴巴也有很强大的搜索功能，进货时可以最大限度的进行货比三家，还可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。
2、线下批发市场采购
每个城市都会有一些批发市场，线下批发市场的商品价格一般也比较便宜，新手卖家在线下批发市场采购的话，进货时间、数量自由度很大;能看到实物，更便于卖家进行挑选比较;节省商品运输的时间。同时多跑跑地区性的批发市场，通过和一些批发商建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的货品，减少商品的成本。
3、从源头(产地或工厂)直接进货
从源头进货，优势体现在这几个方面：减少周转环节、成本相对低、质量相对更有保障、品质稳定性会更好，做得大甚至可以垄断货源和厂家签独家。但缺点是必须要有量，没一定的量以上无法谈，而且要压货，适合已经有一定销量基础的卖家，没经验的新手卖家建议还是做这个选择!
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