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淘店商想要打造爆款,要如何选品?4点方法必学会

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-13
问 想要打造爆款,要如何选品? 答 经常有商家在后台提问:如何打造爆款? 爆款是每个旺铺都希望拥有的引流神器,但是爆款的打造并不是一蹴而就,在B端平台,没有“一夜爆红”

想要打造爆款,要如何选品?

经常有商家在后台提问:如何打造爆款?

爆款是每个旺铺都希望拥有的引流神器,但是爆款的打造并不是一蹴而就,在B端平台,没有“一夜爆红”的神话,每个爆款的出现,都是在商家“精心策划”下诞生。

商家选品的过程,是一场“知己知彼”的发现之旅。爆款的选品,绝不是商家根据自身主观判断选择的,建议商家可以通过四个维度进行分析:市场分析、客户分析、竞品分析、自我分析。

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市场分析

市场分析最常用的工具是阿里指数,商家通过行业大盘了解整体行业趋势,通过属性细分了解单品市场供需。

首先是行业大盘,商家选择需要了解的行业及类目后,可直观地看出当前类目下,淘宝采购指数、1688采购指数及1688供应指数,如图1所示。

▲ 图1(以涤纶面料类目为例)

其次是属性细分,商家可了解该类目热门属性下1688采购指数与供应商品数,如图2所示。

▲ 图2(以涤纶面料类目为例)

2

客户分析

客户分析最重要的工具是生意参谋。商家可通过“生意参谋-客户-客户特征”了解采购实力分布、买家地域分布、买家经营身份分布、业务场景分布。

以“业务场景分布”数据为例,如果客户数占比最高的业务场景为淘货源,那么,商家的选品就需要考虑是否适合“一件代发”等适合淘货源渠道的特性。

3

竞品分析

顾名思义,竞品分析就是看看同行有哪些爆款,为商友们分享1个竞品分析工具表,商友们可从以下几个维度,收集同行TOP10以内的商品进行分析。

▲ 图3(阿里巴巴中小企业高级讲师推荐)

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自我分析

商家可通过“生意参谋-商品-商品排行”查看目前已有商品中,访客户、支付买家数及支付转化率有上升趋势的商品,这些商品如果不是爆款,也是潜力款。

除了生意参谋,1688平台今年重点推出的“商机拍档”也是商家进行自我分析的重要工具。商机拍档中推荐的具有商品力的商品,是基于阿里巴巴大数据分析之后,系统判定的具有潜力的商品,非常容易打造为爆款,是打造爆款的首选品。

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