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商家必读:如何做好直通车推广和养分?实操经验流程分享

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-13
直播盛行的时代下,商家推广是否还需要直通车? 答案毫无疑问是:需要的。直通车是为卖家实现宝贝的精准推广的工具,是店铺运营过程中必然会用到的推广工具,具有不可替代的作

直播盛行的时代下,商家推广是否还需要直通车?

答案毫无疑问是:需要的。直通车是为卖家实现宝贝的精准推广的工具,是店铺运营过程中必然会用到的推广工具,具有不可替代的作用。

如何做好直通车推广?分享一下我一直以来直通车实操的经验!

01

明确开车目的

开直通车要有目的性,开直通车的目的是什么?为了获取流量还是投产或是辅助单品?

前期要考虑自己为什么要去开直通车,选择的目的不同,直通车数据呈现也就不同,调整的方式也有不同。


(图片来源:手淘集团运营,转载请注明)

切记不要:例如今天投入500,明天1000,后天1500,到了第四天坚持不了,把直通车限额度提到2500,或者选择在第四天算了不开车了,前面的5500的开车费就浪费了。

所以我建议大家,直通车要设定一个开车的目的,一旦决定开了就不要断断续续地开,这样不但没有起到提升效果,还会因为一些数据不稳定而产生弊端。

02

根据开车目的选策略

根据自己开车目的和店铺情况,选择推广方式以及推广营销目标。用测款(智能计划、均匀测款)来举例子,我们要设置:

计划日限额:200-300(按照情况而定,随时商议,如遇大促活动需增加)

产品:连衣裙5款、上衣5款

1、点击率:测试主图点击率、关键词点击率

2、转化率:测试产品加购情况、测试产品转化率

衡量标准:

(1)测款时间为3-7天,最长不超过7天

(2)数据衡量建议:一般单品点击200以上或更多,要不然参考意义不是很大,点击量达到时看下单品的点击率及收藏加购情况(女装点击率参考在4%-5%左右算正常)

(图片来源:手淘集团运营,转载请注明)

03

创建单品计划

测款阶段结束后:重新创建单品标准计划。

(1)在测款的同时我们可以测出产品、关键词、创意图,可以利用效果不错的产品、同产品关键词及创意图直接添加到所创建的单品标准计划里面,这也是直通车呈现数据很重要的三个点。

(2)在开启单品标准计划的同时不要把测款的计划(智能计划)立马关掉,否则会因为数据不稳定而产生一些弊端。可以用递降式,慢慢降低智能计划限额及ppc,直到很难产生费用,从而可以暂停该计划。

04

创建标准计划

创建标准计划的过程,一般有4步:

(1)投放时间设置:一个是全天投放,一个是参考行业及店铺转化高的时间段去投放。

(2)地域设置:海外和偏远地区可以不投放。其他地区根据自己店铺转化好的地区去投放就可以了。

(3)直通车图很重要,需要补齐四张图,创意用正面图,产品大图,不用细节图,开启轮播,这样测出的图比较有对比性。

(4)选关键词:关键词多选几个,我的建议是选择精准、符合自己产品的词,尽量不要大词和很长的长尾词。关键词有一定的展现,相关性高的,出价一般的即可。开广泛匹配,人群暂时先不打开,定向关闭,其次再卡位。直通车的卡位也是一门艺术,并不是说我是第一名,直通车排第一位就可以,有时候排在第二第三问题也不大,这样下来,第一名变第三名,点击价格就会降低了,所以要不定时的进行调整和观察(用最低的钱抢最靠前的位置),根据烧得快慢及数据来辨别,也就是计划的权重。

(图片来源:手淘集团运营,转载请注明)

05

养分

养分需要10-15天,养分阶段主要侧重点击率,要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。

建议点击率要保持每日递增,不能低于前一天。展现量保持每日翻倍增长,起步的展现量在一定的数量基础上。点击量要较前日递增,在所有数据都保持增长的同时,计划权重也会递增。然后效果不错的情况下可以将创意图的轮播换为优选。

(图片来源:手淘集团运营,转载请注明)

大促预热前就开始创建时间投放模板,可以根据大促的级别去进行创建,一般在大促期间限额、时间投放都会增加,给大促爆发做好铺垫

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