01
什么是关联销售？
关联销售，就是寻找商品、品类等所要营销实物产品的关联性，在互利双赢的基础上，实现交叉营销，为业务实现深层次、多方位的引导。
即一款产品销售页面上，除了本身产品的一些信息之外，将同类型或者有关联的产品信息放在上面，实现多款对比，这将一定程度上提高用户自主选择和店铺粘性。
02
为什么关联销售很重要？
■ 首先，内部引流最大化宝贝展现，提高商品展现量。
店铺无论如何都很难将每个宝贝都优化到手淘首页，但是店铺中一般都会有若干宝贝占据非常有利的位置，那么通过有效的搭配便可以利用一款宝贝带来的流量资源，带动流量跳转到多款产品中去。
■ 其次，方便顾客，提供挑选的余地降低跳失。
比如说牛仔裤，如果只有一件消费者不喜欢就会直接走掉，但是如果这件衣服消费者看了不合适我们还有其他推荐，消费者可能会看上这会提高转化率。
■ 最后，延伸需求，提升客单价，不少用户直接通过关联下单多件商品。
03
怎样设置关联销售？
怎样设置关联销售呢？可以参考以下思路：
● 明确目的：比如是爆款带动新款销售、引流款搭配利润款提升利润、促销款集中展示营造大促氛围。
● 根据数据选款：可以从宝贝的展现、销量及库存情况等选取宝贝。
●确定关联分组：根据活动目的，综合考虑宝贝属性、价格、主图、色调等信息，注意可以同时设置多个主题的关联营销活动。
●关注数据：设置完活动后，定时跟踪相关宝贝的数据变化，及时优化调整。
04
什么时候设置关联销售？
没有太多时间限制，日常和特殊运营节点都可以使用关联销售。
日常上新宝贝后可以将多个主推的宝贝关联到目前热销宝贝详情，做促销清仓活动时也可以大量做关联，营造出浓浓的特价氛围。
05
怎样设置关联销售？
明确了活动目的、选好了宝贝，下一步是设置活动时需要注意的细节了。
1、确定关联宝贝个数
关联的宝贝量不是越多越好，当然也不可能是越少越好，建议是2-3行，不要超过9个宝贝。
2、关联宝贝分组依据
可以从下面几个角度考虑：
（1）价格因素，如果是同一个类目下的商品，注意价格区间不要差异过于悬殊。想想看在60元的商品详情页关联大几百的商品肯定不合适；
（2）相似宝贝还是互补品，如果店铺商品涉及多个类目，可以考虑做搭配形式的关联活动。例如做2排6商品的关联，第1排可以选择上装，第2排可以选择搭配好的下装；
（3）宝贝间的排序，主要是从主图色调、模特结构、价格分布等方面考虑。
3、细节上的微调
a、投放位置
b、模板颜色，可以根据主图及详情整体装修风格搭配色彩
c、促销文案及商品排序，如果宝贝选好后对排版不满意可以直接通过鼠标拖拽重新排序。
