当前位置 : 主页 > 电商运营 > 淘宝运营 >

淘宝618大促怎么做活动推广(讲解营销套路)

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-14
关键词:618大促、新手卖家、店铺活动推广 适用行业:通用 适用卖家规模:通用 每逢大促,各位卖家朋友除了铆足劲报名参加活动、店铺各种页面促销氛围营造外,还需要吸引更多人

关键词:618大促、新手卖家、店铺活动推广

适用行业:通用

适用卖家规模:通用

每逢大促,各位卖家朋友除了铆足劲报名参加活动、店铺各种页面促销氛围营造外,还需要吸引更多人注意到店铺的618活动。今天和大家分享一下,店铺活动的推广方法(日常促销活动也适用哦)。

01丨营销短信

营销短信作为一种比较常用的推广方式,其作用是在于告知客户店铺的促销活动,促进用户购买。针对不同场景的不同客户,发送的短信内容也是不同的。

▶大促前活动预告

在大促前夕发送短信提醒,可以起到预热大促氛围的作用。在短信内容方面,除了点明活动时间和优惠力度外,要进一步刺激客户的购物欲望,要明确告诉客户优惠力度。▶活动进行时

在大促活动当天,可通过短信进行客户维护工作!

①催付款:在有些买家下单后但尚未付款的时候,需要适当发送催付信息,提醒买家尽快完成付款。

可以在短信中体现商品库存少,订单不久后就会自动关闭,营造一种紧张感。需要注意的是,催付款的短信数量要适当,不宜过多,避免让买家产生反感。

②发货物流提醒:

大促期间由于店铺突然涌入大量订单,可能造成订单不能及时发出的情况,在发货第一时间通知买家发货消息,不仅可以体现我们对买家负责的态度,更能在买家心中增加好感度。③签收提醒:

宝贝到达买家处后,提醒签收并进行好评,一方面可以了解宝贝是否符合消费者的需求,以便接下来更好地完善宝贝;另一方面宝贝好评数的增加,可以提升店铺DSR,有利于店铺的发展。

需要注意的是,大促期间会有预热时间,我们可以选择在活动前1-3天分批次发送短信。

同时发送短信时,信息类别也要进行调整,提前发布预热信息一般是以提醒客户收藏为主;活动开始前3-5小时发送的信息则重点提示客户活动开始时间,提高零点的销量。

02丨内容渠道推广

想要让更多人知道咱们店铺的618活动,内容渠道的推广也不可错过。

▶微淘

随着微淘这一流量入口重要性的凸显,微淘促销活动成为卖家朋友们不可错过的促销方式。

运营微淘除了吸引自己店铺客户外,也会吸引大量的微淘粉丝,通过在微淘做活动不仅可以更好的维护粉丝,增加粉丝粘性,可以利用活动的方式为店铺获得利益,增加店铺转化。

大促前可采用简单粗暴的方式,直接在微淘中放入可直接转化的内容,如有奖征集买家秀、晒买家秀送指定商品、满减优惠等,发放福利吸引顾客参加,能引来大量的潜在粉丝互动。

并且,如果你的微淘有足够的活跃度,还有可能被系统抓取到内容并推荐到公域流量中,借助公域流量巨大的曝光量快速提升所推产品的转化和销量。

▶直播推广

直播渠道是与粉丝互动最直接、距离最近的,并且流量爆发快、转化程度高。

618大促前期,可以通过直播让买家了解活动内容,并对店铺产品进行种草,然后大促当天再次直播,发放一些直播间专属优惠券或者来些限时秒杀活动,去提高买家在店铺的消费体验,激发产品的转化爆发潜力,高效收割。

03丨付费流量推广

▶直通车计划准备店铺参与618活动的产品基本以当下爆款为主,那么在直通车推广方面就需要做爆款高权重的计划。

其次引流方案或推广计划,需要根据蓄水期、预售期、预热期、爆发期、返场期的流程去合理安排投放金额和力度。

由于大促活动对于直通车的要求比平时严格些,对于引流能力和转化率都有新的要求。618直通车需要我们对人群做更精细推广,从地区的筛选、温度、穿着习惯、低价的人群、中高价的人群等等,都需要进行详细的划分。

老店铺可以参考往年同期销售数据,新店可以参考生意参谋中整个行业的历史数据。

▶钻展计划准备

测试日常投放店铺、人群、渠道的数据,优秀点击率素材的规律,并且还要注意CPC/CPM模式投放以及DMP精准人群细分的熟练应用。

▶淘客计划准备

尝试与公域直播达人合作,建立特定淘客推广渠道比如淘客网站、淘大客、淘客群等,最后就是长期严格监控团队的淘客计划

网友评论