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淘宝新店新品快速获取店铺和产品的精准标签

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-14
新品开始的时候,几乎展现机会全部是来自于自然搜索,而买家在进行关键词搜索的时候,只有标题中有“匹配关键词”的时候,才可能会有展现的机会。这时候为了让搜索引擎认为我

新品开始的时候,几乎展现机会全部是来自于自然搜索,而买家在进行关键词搜索的时候,只有标题中有“匹配关键词”的时候,才可能会有展现的机会。这时候为了让搜索引擎认为我们的宝贝是“更精准”的,就可以通过属性词去强化店铺标签和产品标签!

说到标签,不得不谈个性化展现!

让买家在最短时间,找到最适合自己的,最优质的商品那么,那么“三最”的核心又是什么呢?买家的真实需求跟店铺宝贝的属性是相吻合的!也就是说买家的人群画像跟店铺标签(产品标签)是相匹配的。为了能尽量的让这个匹配更圆满,搜索引擎就会通过给买家和店铺同时打标,然后用匹配标签的方式去完成这件工作。

那么店铺和产品标签是怎么形成的?相信很多卖家朋友已经想到了:主要来自于买家:浏览的人,购买的人,收藏的人,加购的人,他们的人群画像会去影响标签。但是对于新品和新店来说,这些都是没有的,那么如何去体现个性化标签呢?

答案就是通过店铺的内功优化:关键词、类目、属性、详情页!所以,我一直强调,一定要做好内公告,对于新品新店来说,做好内功优化,就相当于成功了一半儿!接下来的干货有三点:

(1)标题里面的词和属性词相匹配

新品开始的时候,几乎展现机会全部是来自于自然搜索,而买家在进行关键词搜索的时候,只有标题中有“匹配关键词”的时候,才可能会有展现的机会。这时候为了让搜索引擎认为我们的宝贝是“更精准”的,就可以通过属性词去强化店铺标签和产品标签。什么意思呢?

我们在上传宝贝的时候,需要先填写宝贝的类目和属性,很多的属性都是淘宝已经给了,我们去选择,比如鞋头款式这个属性,下面就有:尖头、圆头、鱼嘴、方头。选好并发布商品后,在前台宝贝详情处就会体现出来:

这里,“尖头”这个词就可以叫做属性词,如果你的标题中包含了“尖头”这个关键词,那么你的这个新品“尖头”这个属性标签就得到了强化。

所以对于新品新店来说,我在这里有两个建议:属性一定要认真准确的填写完整、标题中你所选取的关键词尽可能的去包含属性词。

(2)标题里面的转化关键词跟首图文案相匹配

关于转化关键词,也有人提过,比如说,用户去搜索:T恤女 纯棉,那我们知道,这个关键词的主词是“T恤女”,也就是说她想要一个女款T恤,而“纯棉”是属于修饰词。但是你知道么,其实在这个词里面,更关键的词其实是“纯棉”这个修饰词,为什么?其实很简单,假如你是一个女生,你找对象的时候,“男人”是主词,但是真正影响转化的是“成熟的”这个修饰词。

那么我们就把“纯棉”叫做转化关键词。新品上新时,写标题,一定要明确好你店铺当中的转化关键词是什么,也就是说你准备重点优化的关键词是什么。比如,你通过选词,发现“T恤女 纯棉”这个词很不错,搜索指数高、竞争对手少、转化率高。你也准备重点去竞争这个词,那么为了把更多的喜欢“纯棉”的消费者吸引过来,包括点击率,包括转化率,这两项指标的提高,都要围绕着这个词。

这时候,你的首图怎么设计?如果首图当中配上文案:纯棉(当然,发挥你的想象,让这个文案更牛逼,就像“我的鞋子会呼吸”只是为了凸显透气是一样的)。那么对于点击率的提高,转化率的提高都是有帮助的。比如:

当消费者搜索“T恤 男 透气”这个关键词的时候,很显然消费者是一个爱出汗的、喜欢运动的人,T恤出了汗,粘在身上不舒服。那么,这三张主图,你能明显的看出来,第三章主图在吸引点击和转化方面要更好!因为透气这个词是“转化关键词”。

(3)标题里面的转化关键词跟详情页文案相匹配

原理跟前面是一样的,是为了提高转化率的。我们还是以上面这个关键词“T恤 男 透气”为例。当你打开详情页的时候,你看到的是这些:

不断的在向你强化:在T恤透气这个领域里面,我做的是很好的。这对于提高转化帮助是非常大的。所以,我刚才给大家展示的这个商品,是个两钻的店铺,却能以仅仅120个的付款人数排名首页第一行第四名。(后面有很多的几千销量的、下架时间更靠前的、信誉更好的),当然不能因为这个就说这个首图和详情页就是起到决定性作用的,但至少非常关键。所以,新品新店必须干的第一件事儿就是:你一定要找到你重点优化的关键词,并且明确转化关键词是什么。

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