引言
在所有玩法中，拉新是最重要的玩法，特别是在新品阶段，用错工具将会事倍功半，我们都知道，打标最好的是直通车，但如果你卖普通的印花T恤，直通车很难打标，因为没有精确的关键词，几乎都是泛词，这时候，超级推荐可能更适合你。
从本质上讲，所有的推广基本上都是拉新，既然是拉新，又是新品阶段的拉新，第一重要的就是打标，以前的课程有说过打标，今天主要罗列一下超级推荐拉新的玩法。
首先是推广方式，一种是单品推广，一种是图文推广，单品推广就是把单品超级推荐；图文推广性价比更高，因为用的人少，竞争比较小，容易用较低的价格，拿到不错的流量，并且可以投放微淘和猜你喜欢。
推广形式方面，可以直接推淘积木承接页，当然，如果你内容做得好，也可以推内容，比如推短视频，推图文内容都可以，其实图文计划更适合做收割，因为可以放定向优惠券，其他人看不到，只有定向人群才能看得到。
我们接着看一下计划的设立，首先是新品推广计划，优化目标是促进点击，当然也可以选择促进收藏加购，在新品打标阶段，促进点击可能更加适合，如果你犹豫，就再建一个计划，看一下具体数据。
然后是侧重人群，新品计划可以选择相似店铺或者相似宝贝，选择建议出价就行，设置30%智能调价，人群溢价30%，如果没有展现，再加价，然后再去分配不同的资源位，购中、购后、首猜都加，因为在拉新阶段，需要大量的数据去测试。
再接下来是爆款推广计划，这其实并不太适合新品，因为没有足够的数据量，所以爆款推广计划的数据并不会太好，所以在新品阶段，不太建议用爆款推广计划。
第三个是自定义计划，这是最常用的拉新计划，重点拉新4种人群，分别是相似宝贝、相似店铺、关键词和智能定向，下面分别讲一下这4个定向比较适合哪些情况，以及哪一个会效果更好。
第一个是相似宝贝，其实跟智能定向有点像，主要是通过店铺产品的相似宝贝，找到类似的人群做定向；第二个是智能定向，其实数据效果已经非常好了，不管是点击率、收藏加购率，转化率，ROI都表现得非常好，一般做拉新计划时，智能定向是必开的。
第三个是相似店铺，我觉得是所有拉新定向里数据相对最差的，原因是店铺相似，不见得单品会相似，举例，假如推一款性感风连衣裙，但是店铺其他产品是偏文艺的，在这种情况下，会造成人群不精准，所以并不适合在新品的时候做拉新，如果流量已经差不多到天花板了，这时可以用相似店铺。
最后是关键词，购物意图关键词很精准，但是要不要开，具体取决于系统给你什么样的关键词，如果系统推荐的都是泛词，那就不要开，因为一定是不精准的，如果都是长尾的，带属性、带人群、带场景，并且跟你的产品是契合的，这种情况下的拉新定向效果是很好的，所以要开。