每年倒闭的实体门店数都数不过来。其实开店就和行军打仗一样，没有精良的队伍是不行的，还得有优秀的战术。对于生意场上来说，好的营销方式就像是武穆遗书，帮你百战不败。今天就给大家带来一个案例，美甲店老板用一招“免费”，短短14天就收入26万。
【1】案例背景
大家都知道，像是美容院、美甲店、理发店这种美业行业，竞争是非常激烈的，特别是如果你还在大城市做这行，如果老板 不能跳出传统思维方式，没有一些创新的营销手段，是很难在当地立足的。
这家美甲店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓杨，是一位90后辣妈，今年28岁。杨老板结婚比较早，当初没有考上大学，就找了一家美甲店当学徒。从事美甲行业也好几年的时间了，杨老板自觉技术也算是学到了家，就不再想着给人打工，而是想要下海创业。和老公一商量，夫妻二人都觉得自己开个店也是不错的主意。就这样，杨老板在广州开了一家美甲店。
去年刚开业的时候，生意还是不错的，靠着一场开业活动，也累积了一定的顾客。但是好景不长，这开业才半年时间，愣是没有什么新顾客上门，营业额都是靠一些老顾客在支撑，而且还有不少老顾客也流失了。为此，杨老板也是非常痛心，想要改变这种现状。不过你还别说，在杨老板的琢磨之下，还真就找到了最适合自己的办法，利用让利引流、免费思维、加上锁客机制，立马就获得了大量顾客，还在短短14天的时间里，收入26万。
【2】方案介绍
别看杨老板在短短14天内就赚了这么多钱，其实她想出来的法子特别简单，就三招：
一、让利引流
在杨老板的美甲店做一次单色美甲，价格在48块钱到88块钱之间，而卖得最好的一款，就是一款价值68块钱的单色美甲。现在杨老板把这款价值68块钱的美甲降价成18块钱，自然是吸引了很多顾客。
二、免费思维
如果顾客携带朋友一起来美甲店做美甲，那么朋友可以享受免单的福利。
三、锁客机制
只要顾客花费199块钱在店里办理一张会员卡，那么就可以享受24次的免费美甲，并且还可以获得价值2000块钱的美甲卡。
“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中别人的想法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！
如果你是顾客，看见这么优惠的活动，你会不会愿意去这家美甲店消费呢？自从杨老板推出了这样的活动以后，店里的顾客就没少过，在通过杨老板的一系列操作，自然不愁赚不到钱。现在我们就来看看，杨老板是怎么操作的。
【3】盈利分析
我们先来说第一点：让利引流。原价68块钱的美甲，现在只需要18块钱就能做，相当于杨老板让出了50块钱的利润，自然是吸引了很多顾客。18块钱对于顾客来说是非常便宜的，而对于杨老板来说，美甲的成本本来就很低，主要就是手工费。当你的店没有顾客时，至少稍微能赚一点微薄利润，都是非常划算的事情。
再说第二点：免费思维。这个活动具体是怎么一回事呢？只要顾客携带一位朋友一起进店做美甲，那么朋友就可以享受8折优惠；如果顾客带两位朋友进店做美甲，那么可以选定一位朋友获得6折优惠；如果顾客带三位朋友进店做美甲，那么可以选定一位朋友获得4折优惠；如果是带四位朋友进店美甲，那么就可以选定一位朋友直接免单。
这个活动，不管顾客带几位朋友进店做美甲，杨老板都不可能会亏钱，只是给顾客让出了一点利润而已。但是对于顾客来说，本来会去店里做美甲的顾客都是女性顾客，女性顾客自然也会有不少闺蜜，她们也需要做美甲，现在杨老板推出了一个这样的活动，那不就正好把顾客的闺蜜也握在了自己手中吗？
最后来说第三点：锁客机制。顾客花费199块钱办理会员卡，就可以免费享受24次美甲。这个免费美甲是有限制的，那就是店里的爆款美甲，也就是那款价值68块钱的单色美甲。24次68块钱的单色美甲价值1632块钱，现在顾客只要付出199就可以得到，你说顾客愿不愿意呢？
对于很多女性顾客来说，美甲是一直都要做的，原来做一次也不便宜，现在只要办理了会员就可以免费做，自然不会傻到去拒绝。
至于那2000块钱的美甲卡，其实就是10张价值200块钱的卡，顾客可以选择把这些卡送给自己的闺蜜，闺蜜拿着美甲卡来店里消费的话，就可以享受8折服务。这毕竟是白捡的折扣，顾客自然也会很乐意把卡送给朋友。
自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。