一、悟透TikTok流量算法原理 5分钟卡点（1）冷启动期5分钟卡点只是TikTok统计的一个时间粒度，并不是说5分钟必须推一款货。冷启动期账号不被TikTok信任，也不被用户信任，也没有老粉
一、悟透TikTok流量算法原理
5分钟卡点 （1）冷启动期 5分钟卡点只是TikTok统计的一个时间粒度，并不是说5分钟必须推一款货。冷启动期账号不被TikTok信任，也不被用户信任，也没有老粉，所以很难推出高价产品。而如果你不先通过“方法”让TikTok信任你，那么你的直播间就没有足够多的数据让TikTok看懂你到底要什么样的用户。 冷启动期间就是你刚加入选美大赛，一个新人出现在评委面前，你需要先快速地露一下身材，让她们惊艳，等评委注意到你了，她们会开始对你的直播间关注，并且开始把你加入到 “值得提拔的美女”名单里面。 （2）学习期 这个时候就进入了学习期，评委想要细细地看你，找出你的优点，学习期就不能只露身材了，还要告诉评委，你有什么才艺（精准利润款）。让评委看懂，原来你不只是有身材， 还有头脑！ 所以在学习期，你要配置足够大量的精准买家成交数据，让TikTok认为它足够聪明， 猜对了你要什么人群。 二、运营之术 一个运营其实就是在数据堆里面找轨迹，没有绝对的做法，只有测试出来的结果。 你要学会的是原理，因为每个女人都不同，每个人的灵魂都不一样，TikTok跟淘宝搜索不同，搜索是你丢产品上去排列，算法是帮你把产品推送到它认为你要的人面前，所以你需要给TikTok足够多“正确数据”，帮助它找到你要的人群。 其实没有难喝的酒，只是看你卖给谁。其实也没有丑女，只是看你推荐给了谁。 憋单是操盘的技巧，就像投放、排品、选品、运营者是对所有的技巧都会操作后，然后开始对原理进行深度的挖掘，就是通过不断的练习，深度学习。 就跟你学习乒乓球，或者是学习任何运动，你开始学习的是重复打一个姿势，这个就是冷启动期。因为你不可能开始就是高手。在这过程中，有人练出来了很强的技巧，有人找不到使力点。 1.冷启动期 从 0 粉丝的号到成长学习期的玩法，教练的目的不是帮你打，而是帮你悟，但是不能只想，还要动手。 因为一个账号，从启动的第一分钟开始就进入了TikTok的算法里面，所以高手起号是万事俱备后起，不是碰运气。好的运营跟差的运营，一个是胜券在握，只差一个风口；一个是到处乱碰运气，希望碰上风口。 2.学习期 过了冷启动后，就是 UV 值。 UV 值对于TikTok来说就是人群精准度，学习期要设计拉高客单。 1.拉高客单的3种方法： 1）波浪式拉升，拉高砸 2）加强主播过款能力，让一个用户买多笔订单 3）每天换新款，让关注的老客进行二次购买。 学习期不重视流量总数，重视每个流量带来的成交金额。冷启动期要拼流量总数、场关、热度。 因为你是新人，今天给你看一段打高尔夫的影片， 告诉你挥杆要笔直，你绝对拿到球杆后一脸蒙逼。 第一球就在地上打个洞，多打几个洞后就开始懂挥杆的技巧。 2.拉升的 2 种方式：烧货、烧钱 降低 U，提高 V，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额。 破学习期，需要借势，TikTok最后拼的是运营。 因为主播不重要，拼的是流量玩法。 有流量，有好产品，主播就满地都是。 3.好的运营就是要懂得借势 大家记住一句话，别人的私域就是我的公域。就像时间这个概念其实是不存在的，只存在我们三维动物的认知里面一样。 流量是不存在的，而是存在于在平台上做生意的人的认知里面。 多去看下你竞争对手做得好的直播间，看看他们的流量 节奏。 我们在运营任何事物，都是面临选择。 做一个好运营，就是不停的判断跟调整选择，这个就是机器学习的原理。 从错误中找出避开错误的方法，从正确的决策中找到更正确的决策。 需要掌握数据，因为一切的细节都在数据里，运营TikTok其实要找到的是如何跟算法同频， 让算法喜欢你，如何跟客户同频，让客户喜欢你。 所有的道理本质都一样，你做人不需要人人都喜欢你，只需要让你喜欢的人喜欢你就好。 TikTok上 6 亿活跃用户，你只需要找到 0.1%， 60 万人喜欢你。 不要盲目地找，要让算法帮你去找。TikTok的算法最喜欢的是你负责做转化，专心讨好它的用户，它负责帮你找适合你的用户。 在不人工干预的情况下，算法是完美的，这个就是早期这些主播起来的原因。 她们本身具备让人喜欢的条件，但是任何算法都干不过物种爆发这个问题。比如地球的算法，就不小心 失衡，让人类成为了主宰者。 TikTok现在面对的是物种爆发，每天大量商家涌入，大量账号开播，大量垃圾内容出现，算法 不停的在排除。 三、掌握核心原理 1.2 大核心道理 1）算法只能控制你的展现权重，拉高或者降低 。 2）算法只能控制你的流量层级，拉高或者降低 展现权重爬坡。 你瞬间流量进来就放大，但是如果没有展现天花板，你就无止境复制，展现天花板控制让你不要无止境的涌入流量，因为你服务不了。 一个账号的学习期，就是TikTok在学习给你的展现天花板，到底应该在哪里。是 1 万、10 万、100万，还是 1000 万。 同时他在学习，这 10 万应该是谁最有机会转化。 转化什么？停留，点击，下单？ 你的目的必须明确，我要转化成单，因为我是电商。 所以不要对流量着迷，重要的不是场观，而是精准有效流量。 一个同时在线只有稳定100-200 的精准账号， 一个月2000万销售额保底。 你不是头部明星，她们要求 1 万在线，是因为要跟商家收费。你是闷声赚钱的，只需要 300 在线，就赚不完了。 但是 300 个超级精准的在线，是你追求的。 那么就需要找流量去了，展现天花板被定在可能是 2w，你需要连续三天放量。 知道为什么千川跑不出去吗？ 因为千川也是机器学习，他要快速地学会才会帮你放量，千川也要冷启动。 憋单是让你的展现天花板打开，所以你的 1 小时展现权重与天花板都能上升。 主打款如果是高价，那么需要精准人群展现，精准人群烧成单。在烧成单的过程中做高转化。 比如说，今天每款300 以上的包，下单都同时发兰蔻的小黑瓶。 你抓住精准买家要的， 就像你去百货公司专柜买一个新品，她送你的超值小包，才是你要的。 你要用既有的认知，去打开付款的动力。拿着人见人爱的产品做钩子，顺带卖出你的产品。 你重要解决的是先让人看到橱窗，进来后再慢慢让他带走更多。 2.三杯水理论 1 元课程 = 第一杯水，你不喝感觉可惜（憋单款） 2 天线下课程 = 你的主打款，买课程送陪跑资格（这个是高认知的勾引物） 为了赠品，必须买你有价值的新品，最难的就是让人掏钱体验好东西。 你家里一坛百年老酒开却坛了，准备卖出去，你自己喝了一口，发现是惊人好酒。 你放在屋子里面，等人进来，谁会来？ 你要把茅台与你的酒放在一起，买你的酒送茅台。 爱喝茅台的就来了，结果喝了你的酒，发现比茅台好。就开始告诉别人，酒香还怕巷子深。 TikTok最终还是靠营销、选品、老客 户。 电商的本质就是交易，也就是成单，成单的本质就是让人掏钱。 你要成为运营大师，不是学会 一个技巧，而是学会运筹，学会人性。 最终交易的不是TikTok，而是在刷TikTok背后的那个人。 什么品都卖得出去，什么品都卖不出去，看卖的人。 TikTok这个口子，踩得绝对对。 但是后面半年，会洗牌。 因为大资本、大品牌，都会进来。 所以大家要努力把自己成长到食物链的最顶层，让品牌跟资本追着你。 成功不是靠自己，而是靠很多成功的人跟你在一起。 但是你需要有被人需要的内涵。 TikTok自己也是才开始，天猫淘宝是建立了 9 年才有直通车。 TikTok刚推出搜索关键词，已经有10 几亿的搜索量，这块会是电商的一个大精准流量入口。 所以TikTok今年下半年才正式开始进入电商，真正的兴趣电商 + 复购。