独立站、TikTok、直播，跨境电商行业的三大热词，尤其是后两者，新兴的引流渠道和新兴的引流方式。新兴事物，往往代表着巨大的机会，低成本高转化奇迹也多发生在新兴事物上。
独立站虽然不是近几年的新生事物，但国内做独立站的热潮，却是近几年才兴起的。当这三者发生碰撞时，所能带来的机会也会更多，那么今天就来和你聊一聊，独立站该如何玩转TikTok直播。
独立站为什么要做TikTok直播？
独立站之所以要做TikTok直播的第一个原因是，其他平台流量成本逐渐升高。
Facebook、Google等常用的引流渠道，付费广告单价成倍增长。作为新兴引流渠道，TikTok不管是在广告费用，还是红人合作费用都相对较低。
其次如今各个平台正在扶持直播电商，TikTok更是如此，平台扶持就会给与更多的流量。如果能够将这部分的流量，引导到网站，就能为卖家带来更多的订单。
最后TikTok直播，目前尚属初期发展阶段，不管是中小卖家，还是大卖，都在同一起跑线，中小卖家也不必担心没有出头之日。
主播
外语直播是海外消费者接受直播的基础，外国主播在面孔和语言上会有优势。
国内的外国主播成本是比较高的，所以部分卖家会想要找一些抖音的MCN机构来做运营。这一方面是出于成本考虑，另外一方面也是认为他们经验更丰富。
但国内和国外直播面对的受众群体不同，所以直接照搬国内直播的套路去做海外直播，效果可能会不大理想。
卖家可以考虑找一些TikTok的红人来做直播，他们自带粉丝，影响力也会更广。但要注意的是，最好找和产品、品牌调性相匹配的红人。
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直播过程中的雷区
直播过程直接决定着，你最后到底能不能留住消费者并完成转化，这个过程一方面要看卖家提前的策划，另外一方面就要看主播的反应能力了。
因此卖家要注意以下三个点，第一个是前期铺垫不必太长，还是要以产品为主，展示更多的产品细节，才能打动消费者。
第二个就是要注意互动，挑选合适的问题进行回答。这是很多新人主播经常会忽略的，只专注于介绍产品，互动率低，直播间的流失率就会特别高。
第三个则是如果卖家找的是国内的主播，要避免采用国内的直播方式，即满怀激情地叫粉丝去买。这并非是国外消费者所能接受的直播方式，他们会更喜欢详细的介绍。
以上便是独立站卖家在TikTok直播时，需要注意的一些问题。TikTok直播目前仍属于发展阶段，不管是主播，还是直播套路，都需要卖家自己去培养和摸索。不过也正是摸索阶段，才会有更多的机会。
（来源：跨境老司机）