在媒介逐渐碎片化，消费需求不断升级的时代，母婴相关的行业在市场上占领了越来越大的份额，在这个短视频不可忽视的垂类，如何品效合一，打赢母婴用户群体的攻心战？那母婴账
在媒介逐渐碎片化，消费需求不断升级的时代，母婴相关的行业在市场上占领了越来越大的份额，在这个短视频不可忽视的垂类，如何品效合一，打赢母婴用户群体的攻心战？那母婴账号要如何来打造呢？
一、母婴的品类只要人设价值感突出、有差异化，短时间内它的涨势是很好的，初期保持统一的内容形式和风格很有助于机器给我们贴标签，所以初期我们的目标就是要让算法知道我们是谁，并且去平台上获取一定的权重。 前段时间平台崛起的一些账号，可能两、三个月的时间，就能达到一百多万的粉丝。在此之后，你会突然间发现平台上多了很多奶爸带娃的账号，很多动画形式的育儿知识。 不要怀疑你的眼睛，这就是算法导致的，因为算法喜欢哪样的垂直账号，流量就会往哪里去，所以垂直赛道一开始的策划就一定要选对精准的角度，这样你的体量才会很快，当然也要做好准备，就是必须要拥有个性ip，任何一种火爆的形式一旦做出来，做的人也就会越来越多! 但是一般在母婴品类当中涨粉到200万左右，大家也不会觉得新鲜了，内容形式开始落入单一的时候，就是落入俗套的时候。随着话题的好坏，算法喜欢程度的影响，增速就会放慢。所以面对这样的一个天花板的话，目前来说有两个对策： 第一种是“母婴+X”的形式来建立自己的护城河。 第二种就是形式一定要常变常新，话题要不断的发现新的角度，一般来说短视频账号的内容就是3~4个月会迭代一次，对于用户来说，可能今天特别喜欢这一个账号，但是连着十几天看这个账号的视频，用户的兴趣感也就会下降。所以如果加上账号本身的内容比较单一的话，就非常难突破。垂直品类的话题相对于泛娱乐的来说还是非常有限的。 二、做前想好自己账号的终极目标 在策划或者做这个帐号之前，一定要先想好自己这个账号未来的目标和目的。不管是何种形式的变现，是电商、是广告，还是ip需要孵化，在前期都需要非常清楚这个目的。 初期你就要建立可变现的粉丝基调，因为不论你是要电商变现还是孵化ip，先要想想这个账号未来的变现路径，也就是要策划出价值加变现属性的内容，然后来试探你在短视频上面变现的可能，因为TikTok还是希望你能够给用户带来价值，这个就是底层的逻辑！ 在母婴的这个赛道领域上，很多账号一开始变现就掉粉，一直变现一直掉，或者说是它的带货转化率特别低。为什么会有这种情况出现呢?母婴账号拥有一群极为容易路转粉的粉丝，而且他同时也是非常挑剔，极为敏感的一群粉丝。 某些垂直的话题它确实会打中那些用户，他们在育儿路上的一些痛点或者引发他们情感上的共鸣，他们就会受益，当然希望想知道更多，于是关注这个账号，但是一旦发现账号开始变现，而是有的账号开始频繁地变现的时候，就会有一种被套路的欺骗感!特别是在孕期或者孕中期的那些妈妈粉们!她们是真的非常敏感，又非常需要鸡汤来安抚的一群妈妈，所以我们的变现速度频次，带货的产品好坏，还有达人给出的理由好坏，都会影响她们的继续关注。 如果最终目标是电商广告变现或者是导流的话，那么在账号内容策划的初期，我们就应该要朝着这个方向去做起流量。带货或者导流，其实粉丝都不一定会买账，而且还会浪费大把的时间，拿着一个不好变现的账号，到最后扔也不是养也不是，这个通病其实很多内容账号都会犯。 三、要善于抓住你目标受众的情绪 要抓住你目标受众的情绪，因为母婴品类的粉丝群体是有很多种情绪的，所以我们在策划的时候就一定要利用好这些情绪，无论是用在视频标题上面，还是视频的文案台词上面。 举几个例子，比如说某一群体里面有非常多的人，有一种情绪叫做内疚感，就比如说他的表现就是家长对于孩子的陪伴太少，或者平时没怎么给孩子买玩具，这些都会让他的父母感觉到一种内疚感。 同样类似于这样的情绪，还有焦虑感，比如说三岁了还不会说话，或者宝宝脾气非常坏，爱扔东西爱吃手，这都是会引发焦虑感的。还有共鸣感，带娃过程中令人很无奈的一些场景，哄孩子睡觉很艰难，喂夜奶，一次又一次还有追着喂饭，孩子就是不吃等等这些情绪，识别目标用户的一些情绪，并且把这些情绪体现在你的内容场景塑造里面，针对性的去设计你的标题或文案，就比较容易去打中这些目标用户的痛点。 但是记得最后一定要为他们提供一些弥补方案，也就是解决痛点。在这里可以跟大家分享一个很有意思的点，孕晚期的女性大部分都有囤货的欲望，就是买买买，这在心理学上面会有一个理论叫做筑巢心理，所以这个阶段不论你是做种草的还是拔草的，转化率都还蛮高的，所以大家可以结合来利用一下。 四、了解你的目标人群画像 对于我们做垂直领域的账号来说，了解目标人群画像，对于未来的内容和带货都会有所帮助。 对于内容运营和策划组来说，看懂自己所在领域的这个分析报告，或者说看一些白皮书真的会比较重要，因为这些白皮书的数据分析，能够让我们对自己的目标用户更加的了解!因为数据是不会骗人的! 所以很建议大家在运营的过程当中，多多看这些白皮书，或者说是一些数据报告分析，来多了解目标用户的画像，然后针对性的出适合他们有转化率的内容。 下面再分享两个母婴品牌内容营销的建议 1）专业知识类内容实际操作意义不强，应结合人群心理需求产出内容。 传统母婴垂类平台和短视频平台母婴类内容时发现，两类型平台相互打压取代的可能性很小，更多的是兴趣互补。 大多母婴品牌在选择KOL进行推广时，一定会觉得：母婴专业知识分享类KOL及萌娃类KOL是最为适合投放的垂类，其实不然。 首先说知识分享类，它与其他知识类内容不同：如英语培训，用户可以通过碎片时间学习一个单词、一个语法，而母婴类内容随机性需求很强，需要强检索性。 用户并不需要无时无刻了解知识点，而是要在需要的时候快速找到答案。 如：7个月的宝宝低烧37.8°，有什么物理降温的方式？专业垂类网站能满足这样的知识检索功能，但短视频知识分享类内容一来内容覆盖面少；二来内容混乱，无法快速检索，不够实用。 而萌娃类内容所沉淀的粉丝精准度并不高。生过孩子的都知道，这世上还有比自家娃更可爱的娃吗？ 因此，萌娃类账号的粉丝有一部分反而是没有孩子甚至也并非孕期的青年用户，他们并不是母婴产品的目标人群。 所以，品牌在做KOL投放时，不妨打开思路，甄选不同内容类型的账号进行投放测试，方能在精准种草的同时，实现广泛覆盖。 2）大胆选择鸡汤、亲子剧情类内容，有意想不到的惊喜 在没有深入研究母婴垂类时，真的很难相信鸡汤类内容这么受欢迎。 由巨量引擎发布的《2019TikTok母婴群体分析报告》中指出：鸡汤、亲子及美食是母婴群体最喜欢的三类视频内容，而孕中阶段人群偏爱鸡汤类视频。 为什么会这样呢？ 首先，在孕期时，当初为人母的喜悦被冲淡，看着日渐走形的身材，伴随体内激素紊乱，准妈妈的情绪波动会很大，急需为自己加油打气的内容不断鼓励自己； 其次，在生产后，据相关数据显示，中国产后抑郁症的比例高达15.14%，宝妈产后感觉不被重视、生活和工作的压力扑面而来，都让他们需要一个聊以慰藉的窗口。而鸡汤类内容就是很好的选择。 因此，从“心”出发，做用户需要的内容，是为母婴品牌内容营销应该谨记的重点。