最近在和很多掌柜交流过程中，发现有很多掌柜对直通车都没有很好的理解。很多人把直通车当成救命稻草，当做可以盈利的工具。我不否人通过直通车可以带来盈利，前提是你能利用好直通车这个工具。如果你对一个工具没有足够的理解，又如何能利用好它呢?
对以上碰到的问题，我还是想在这再讲一遍，大家都讲烂了的一个话题。平台既然开发这样的一个搜索工具，那它的目的是什么呢?我想大部分人的回答都是：赚钱。如果再深入分析呢，我想应该角色分配站在不同立场来回答。
平台：让卖家的产品获得更多的爆光，帮助卖家寻找客户。
同时作为阿里的盈利工具。赚钱是直接目的。但更长远的是平台的发展，因为直通车不是谁出的钱多，谁的排名就高，这里是有一个综合评价的。当然话说回来，卖家没能给平台带来利益，平台为什么要扶持你?
卖家：用最低的花费，寻找精准客户，产生更多的销售。
可能有的卖家并没有通过直通车引流，现在引流渠道、方式多样化。比如淘客，钻展、直播等。并不是说直通车是效果最好，而是相对权衡。直通车对中小卖家来说能花更少的钱获取更大的效益。淘客门槛虽低，但需要优质的资源，而直播门槛是很高的，找大主播代言花费也是很多中小卖家承受不起的。两权相利取其重，两权相害取其轻。想必这个道理大家都懂。
买家：更方便快捷地找到适合自己的商品，满足自身对产品的诉求。
对于消费者来说，这个工具能让他们更快找到自己想要的优质宝贝，特别是人群地域这些精细化的分类。作为消费者，能有更好的消费体验。立场不同，目的不同，观点就不同。对于商家而言直通车就是一个获取精准客户的工具而已，它并没有想象的那么复杂。
综上所述，直通车对平台、卖家、消费者都是有利的！理解了直通车本质，才能更好使用它。一个店铺想要成功，必须要有自己的爆款产品。那么想要了解爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。
网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易。
第一步：搜索，买家通过搜索关键词，寻找自己感兴趣的商品。
第二步：评估，买家收集商品信息，从而评估该商品是否能够满足自己需求;
第三步：决定，买家考虑该商品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否值得购买购买;
第四步：购买，买家完成商品交易行为;
第五步：再评估，买家使用商品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为。
了解这五个阶段之后，解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现，有些商品，或许并没有做太多的推广，但是当它卖出几件几十件之后，后面的成交就变得越来越多，越来越容易。成交量越大的商品，后面的销售情况就会越好好。这就是“爆款”的雏形。
虽说“爆款”的形成主要原因是因为消费者的从众心理，但这也毕竟只是一个雏形而已，真正地打造一个爆款，还要依靠更多地营销推广。有了流量，我们才能更好地把流量转化为成交量，不然的话，再多的流量都会浪费掉。从爆款的几个关键点中我们可以明白，打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中，前期的准备工作就显得至关重要。很多时候真的是选择大于努力，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一款好的商品，是成功的开端。
选款(分析市场，抢占先机)
很多中小卖家在选爆款商品时，都会选择跟随一些大卖家的策略。看他们在卖什么，就马上跟着去找这些货源甚至仿造，然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。第一竞争大，对于中小卖家你拿什么和大卖家去竞争。第二没有抢占先机，等别人爆了你再去做，对比大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。不要只局限于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销时，再去上架、预热、推广，可能这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆款，再提前布局，在市场竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要在季节之前，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注有关热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局，有的放矢。找到好的款式的款式之后，产品基础是关键。完善产品基础无论前期测款还是后期推广，为了不影响对正常数据的判断和转化，做好产品基础是关键;(基础销量、评价、买家秀、晒图)其次，产品基础对宝贝权重也有很大的影响，产品基础完善好，后期也有利于直通车的快速上分，提权重。
测款测图(深挖真正有价值的机遇)
3-5天之内完成测图(创意图轮播，优选点击率最高的创意图)，如果我们的创意图点击率高于行业优秀，那么后期直通车权重权重提升就有很大的作用，如果标品类目话，主图一定要突出差异化，配合好的文案。像标品类目，销量和直通车卡位稳定后，看的就是你创意图是否有亮点，也将直接影响到点击率，关联转化。测款5-7完成测款，设置好预算日限额，一个计划放2-3个款，对比过去5-7天数据，前提是你单个宝贝的点击量要达到300以上，数据才有参考性，其次对比点击率、收藏加购转化率，当我们的点击率足够优秀，就要看收藏加购率以及产品转化率，如果数据反馈效果不错，那么可以直接作为主推款来推广。以我的的操作经验，一般点击率大于5，收藏加购率大于5，转化率大于3,这样的款是值得去推的款。
我们在开直通车时要明确开车的目的，如果前期你想高投产，重点优化转化好的关键词，如果想放大流量就要考虑到流量大词集中在哪几个，想持续放大流量就要加二级词去做，其次如果你的搜索流量起不来，就要分析你直通车里面的成交词和搜索人气高、转化好的词是否重点加到直通车里面投放。
我一般开车的思路是先上分后优化点击率，保持点击率稳定提升，权重上升后，拖价法，降低PPC，后期再拉大流量，如果前期你只想要投产，那么就不能去放大流量，后期对于你的首页、搜索流量的提升有限制。所以前期可以先忽视投产，等PPC降下来以后，再去进一步优化关键词、人群、地域，自然能够提升整体投入产出比。
直通车定向计划核心操作思路
一个计划只添加一个宝贝，先开通关键词推广(高点率给定向加权)。再开通定向推广(入池猜你喜欢)，定向加权完成，产品入池后，删除关键词(转定向定计划)。添加关键词添加高点击率关键词推广3-7天。
1、单品搜索流量达到300-1000
2、搜索流量转化率，加购率稳定
3、直通车已获取购物意图标签
4、 开通定向推广
直通车拉搜索流量
如果想要带动带动搜索，三个核心维度要注意:第一点击率值到行业优秀，第二收藏加购率要高，第三转化率高;最重要的是，如何快速通过直通车带动自然搜索，就要放大直通车流量，通过直通车点击量递增，权重的不断提高，系统会给更多的曝光和自然流量扶持。
直通车作为商家和消费者之间的桥梁，起到连接作用，对商家而言希望用最低的花费，来寻找最精准的客户。