做电商，玩的是团队化作战，核心就是能力互补。当你自己擅长某个方面的能力，但又是一个人的时候，一定要记住，强化优势能力才是硬道理！
现阶段，正是电商最好的时候，当国家已经出台相关的法律法规去约束一个领域的时候，就说明越是不合理的，越是不正规的方法，就越不能奏效。
电商数据分析，无论是什么岗位的人，其实都需要知道一点点。
前几天，刚好有同学需要我帮忙分析一家电器店铺，希望能给点建议。那么针对电器行业，我们在进行数据分析的过程当中，需要重视哪些环节呢？
首先，一般来说我们都知道电器是标品，都有着固定的型号参数。再加上大多数中小卖家在电器行业这块，基本上充当着经销商或者代理商的角色。所以，天然的手头拥有的产品，别人也有一模一样的，除非是自己的品牌。
所以，当你拿着标品放在电商平台上去进行销售的时候，就一定会遇到价格战；在价格一致的时候，就会遇到销量战；在销量一致的时候，就会遇到服务战。
没办法，在没有自己的老顾客的时候，就是这么尴尬。
正文
接下来，我们来看这家电器店铺是卖什么的，主要是做烘焙类电器，例如发酵机、酸奶机等。
每天的整体访客数并不高，大概就在545上下，离行业平均水平1537还差一大截，但是整体支付金额很高，目前处在行业的第五层级，就今天来说是排在498名。
稍微查下这个店铺的整体支付转化率，大概在3.82%上下，同样离行业的平均水平6.27%也是差了接近一半的水平。
但是，这家店铺却已经挤进行业Top500。于是，我再去看他的客单价的时候，就发现原因了。
店铺的客单价在1023.96，行业平均水平才168，优秀水平690.5，整体来看是长期超越优秀水平的。
所以，实际上虽然每天的访客数不高，支付转化率也不高，但基于支付金额的成交公式来看，依托高客单价，造就今天的高支付金额。
那么，一整年是多少来的呢，我特意去查了一下。
全年销售目标342万，现在是10月份，已经完成了80%左右，目前达到274.21万，如果再加上双11的话，我相信一定会顺利完成目标的。
这家店铺开了4年，目前是5钻，集市店。OK，在了解这些基本的信息之后，我们就需要开始去分析这家店铺的重点，那就是高客单价。
为什么高客单价是这家店铺的重点，最关键的就是看店铺的几个核心指标，哪个在这个行业里头表现的不错，哪个就是重点。
例如，如果今天这家店铺的访客数超越了行业优秀水平，那无疑说明他在这个领域主要就是靠引流来支撑整体支付金额的。那么，他的重点就不应该是如何提升客单价或者转化率，应该努力加大这类型产品的引流效果。
同样道理，如果是依托支付转化率的话，那么重点就是在做转化这块，要分清楚是主要靠图片，还是靠客服的专业服务。
努力去强化自身的某一方面的优势资源，就是最好的营销策略。
那么现在有个问题就出来了，如何强化高客单价这个指标？首先可以肯定的是，产品的价格，市场价摆在那里，尤其是标品（电器类当然属于标品），价格透明，不是随便可以调价的，所以这里的围绕高客单价，我们能针对产品本身进行操作的部分，就是选品而已。
有关选品方面的细节，在之前若干篇文章当中都有提到，这里不做累述。
这是第一点，最直接的执行部分。但是，这一部分恰恰是所有人都可以去操作的，没有任何门槛，所以一旦有人意识到这点之后，大家都转变卖高客单价，那么这个指标的自身优势就没有了。
第二点，高客单价还意味着什么？是不是意味着买这些产品的买家是高消费人群，起码在烘焙机这类型市场里头，属于高消费人群？这部分人群能不能黏着，进行长期维护？
能不能，取决于产品自身，一般电器类是很难维护的，除非是有某个圈层，例如喜欢玩烘焙的人。
那么，这里就再出现一个问题，买家除了需要酸奶机之外，还需要什么其他配套的电器吗？也就是捆绑营销策略。
也是围绕高客单价在进行展开，因为对方可能先买了1000块钱的产品，如果能进行有效搭配200块钱的产品，那么整体加起来就是1200块钱。
大家有没有发现，我并没有在如何引流这块去进行思考，反而是想着如何去强化这个高客单价的部分。为什么？因为他引流能力不强，一定是有原因的。有可能是不知道如何引流会更加适合在这个市场，或者说他很努力的，但就是引流效果不好。
传统意义上，应该是加大付费推广的投放，用广告效果来增强引流能力，进而继续增加投放力度，通过改变自身不足，来达到整体的支付金额的提升。
这就是我今天要说的一个知识点，数据分析是建立在实际业务的情况下，进行核心信息提取，当形成核心数据之后，给出最能快速去执行的策略。
说白了，就是你给出的策略，应该是对方能快速去操作的。反之，就是你的问题，不是对方的问题。
今天依旧有人会说，自己的引流能力很差，像市面上流传的各种引流技巧，好像都不适合自己。也有的人会说，自己没怎么去操作，流量一大把，就是不成交。
说穿了，这个其实就是概率。做电商，就是在玩概率。数据分析能做的，其实就是在用策略去强化能获取高支付金额的概率。
用花老师的一个经验来总结，你是在用一个人的力量，想要完成一个团队才能完成的任务，结果就是吃力不讨好，把自己从一个什么都不会的人，变成另外一个看似什么都会，就是不赚钱的人。
所以，现在的电商一定是团队化作战，数据分析只是其中一种能力，引流也只是一种能力，转换也只是一种能力。归根到底，就是能力的配合，你的能力如果不是重点在引流这块，就应该去努力寻找有这种能力的人，或者平台。