TikTok，无疑是在电商领域拼出了一条血路，初期以淘宝渠道带动TikTok的电商标签，培养用户的消费习惯，后期限制第三方渠道创立自己的电商平台。 以内容电商为展现形式，凭借强大的
TikTok，无疑是在电商领域拼出了一条血路，初期以淘宝渠道带动TikTok的电商标签，培养用户的消费习惯，后期限制第三方渠道创立自己的电商平台。
以内容电商为展现形式，凭借强大的流量基础，引得商家，达人，用户纷纷跃跃欲试，无数素人一夜获取流量无数，业绩翻了数百倍。 从产出内容到完成变现，这中间的历程，可不是随便拍拍那么简单，从前期的IP定位到垂直赛道，产品渠道，变现方式，直播间打造，每一个环节，都需要不断地学习，认真地规划，还得随着官方规则不断更新迭代！ 一、洞悉TikTok平台运营机制 赚钱我们是认真的，对于规则要有最起码的尊重。这跟工作要先讨上司欢心是一个道理，如果你想在TikTok赚钱，首先你得知道他喜欢什么样的内容吧，了解它的平台特性和作品分发机制，只有这样我们才能拍出平台推荐的作品，成为踩在风口上的猪。 1.平台特性 TikTok最大的平台特性：去中心化、算法机制、叠加推荐 去中心化 你在TikTok获得的粉丝，不是你的，还是TikTok官方的，你视频的播放量，依然依托于你每一条视频本身的内容。这样来说也给了很多新进TikTok创作者机会。 算法机制 了解TikTok去中心化算法规则，你才能玩转TikTok。TikTok依托于今日头条推荐算法，它的基础推荐机制会给每一个视频分配一定的流量，一般是1-200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。视频的完整播放率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的最关键，并且实时更新。 叠加推荐 要想发布视频之后获得叠加流量，审核的标准跟流量池是一样的。一般情况下，大家新发布的短视频质量还不错的话。如果获得系统分配1k的左右的播放量，要是转发量达到了30，那么系统就会自动的判断这个视频是很受欢迎的，因此会自动对该视频进行加权，这样叠加推荐会给你300w;如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000w，根据这个数据依次类推。所以我们在发布视频的时候要多引导用户进行留言和评论，至于如何引导用户评论，增加互动获取更多曝光，后面会有详细讲解。 2.作品分发机制 TikTok的分发机制按照其先后顺序依次是：消重机制、审核机制、特征识别和人工干预。 消重机制 就是避免搬运。为了维护平台的用户好感度，官方肯定会保护原创。如果你的视频是别人发过的，那么视频很大可能得不到推荐。这里的重复视频，包括照搬别人的视频，以及高度相似的视频。当然，TikTok的消重机制并不是特别严格，否则也不会出现发第二次更火的说法了，也有很多人利用了这个空子谋取了利益，总的来说，想要在TikTok上长期健康的发展，还是要好好做原创内容。 审核机制 TikTok跟头条一样，审核也分为机器审核和人工审核。一般都是机器审核为主，人工做一些机器无法判断的审核。审核一般是审核视频内容、视频描述/标题。主要审核是否有敏感信息、是否有导流到其他平台。在机器审核的算法中有一个拦截库，视频发布上去后立即进入审核状态，机器自动比对视频标题、内容是否跟库里能匹配上，如果能匹配，那么就不通过审核。所以，多发积极向上的视频，毕竟，TikTok的理念就是：记录美好生活。不过，如果你是企业营销，那么可以做个蓝v认证，需要600保证金和营业执照，可以进行官方营销。但其实不是特别明显敏感的营销，我不建议，因为TikTok本质上还是娱乐平台，每个人都发好玩的，你发个广告，谁愿意看呢？没人看，就达不到营销的目的了。 特征识别 当视频通过了审核以后，TikTok系统会根据视频的内容和标题，对这条发布的视频打标签， 并匹配相关的用户人群，准备推送这条视频给这部分人群。这里说一个我被问得最多的问题：TikTok账号要不要养号？有人说你的账号不养好会导致你的标签很乱，粉丝不垂直，不被推荐。要每天刷固定类型视频，固定时间啥的。但其实TikTok的标签有两个：用户标签和创作者标签，你每天刷的视频类型构成了你的用户标签，你账号发的内容才决定你的创作者标签。这两个是不冲突，也没关联的。难道一个每天发护肤穿搭的创作者就不能看帅哥沙雕视频了吗？所谓养号，也就是发视频之前正常刷刷视频，让系统知道你不是恶意注册的机器号就行了。你看什么不重要，你能为TikTok创造什么才是关键的。 人工干预 视频内容的审核比文字的要难得多，机器并不能做完所有事。由于机器并不能完全准确的判断视频是否违规，质量如何，而且由于机器是基于以往数据来判断，并不能很完整的预测用户发布视频的方式等。诸多因素后，引入了人工干预机制。TikTok也在大量招视频内容审核员，也就是人工干预机制的作用，通过审核员的经验判断出已发布视频是否违规，并举报，可填补一部分TikTok机器审核的漏洞。最后，如果要做矩阵号，测试账号的话，分享几个避免搬运的小技巧：加滤镜/左右对称变换/背景放大缩小/改编拍摄角度/换背景音乐/变换视频帧。 二、怎么找对标账号最具参考性？ 想要做出好的内容，一定不要闭门造车，需要大量参考已经经过市场验证的优秀内容，而你在看的时候不要把自己带入用户，而是站在创作者的角度去思考：为什么他开头这么说，有什么好处？他的评论区留言是什么样的？哪些评论能够引发讨论？ 创作者跟用户的差别在于：用户只管自己的情绪有没有得到满足，全程被动接受，跟着视频哭哭笑笑，像一个提线木偶，而创作者就是背后提线的那个人。 记住：刚开始时，模仿，是最好的学习方式。另外不要找很早之前就发布作品的，这样的账号不具备参考性，要找最近活跃度，最快速起来的帐号。 三、如何进行账号定位？ 1. IP打造 定义：Ip说白了就是个人形象，未来的消费模式就是一个IP圈着一群粉丝，粉丝都在自己喜欢的IP主播达人那里买到他们推荐的产品。 优点：带货产品不受限制，如果你的IP形象树立了，那你不管带什么样的货，只要不是假冒伪劣产品，你的粉丝都会买账。因为本质上他们是为你买单，你的人格魅力很重要。这里的人格魅力不是说需要你多么才高八斗，貌美如花，而是你有一个固定的能够引起受众情绪的标签。只要你的标签足够鲜明，那不管你身处何地，什么样的身份，都不影响别人喜欢你。 IP形象的打造不是短时间能树立的，需要坚持发垂直作品，强调自己的人设IP，这期间不仅需要你日复一日的执行力，还有前期沉寂的耐力，但是相信我，这一步你做到了，你就超过了80%的人。我见过太多视频还没发三五个，一看播放量不行，不想着提高，就准备放弃的人。 TikTok可以说是所有人的机遇，但是抓住机遇并成功的永远只是少数，那些还没坚持多久甚至还没开始，就嚷嚷着TikTok变现只是谎言的人，我只想说：“这种人做什么都是幌子，因为他根本没有想过努力改变现状，也不具备赚钱所必备的素质。 四、如何制作内容 完成了账号定位后，就到了最激动人心的一步，制作内容。拍视频非常简单，拿起手机就能拍，难的是视频背后的规划，主题拟定。据我做了几十个账号的经验，已经总结出一套做帐号需要搭建的的固定框架：变现模式、人设定位、展现形式、账号运营、模式放大。外加我做号会用到的20元抖加，小成本测试视频是否违规以及能否放大。