大家好呀我是小雯，电商行业90后玩家，每天分享电商知识~
每个电商人在决定开店时，面临的第一个问题就是——卖什么。
很多人前期先确定好了一个类目，却不知道如何选品，就一键上架销售，后来发现这个类目销量不好，又换另一个类目。这样做迟早会把店铺玩死。
今天我来跟大家聊聊店铺选品的那些事。
01
类目选择
首先要确定产品的大方向，即确定类目，无非就是三类：标品、非标品和身边有利的固定货源。
对于标品来说，只要确定了定位，细分方向不需要太伤脑筋。比如电子产品，具有品类少、价格固定和人人皆知等特性。
同一款手机，买家主要是看这个店铺可不可靠。所以标品依仗的就是店铺，只要店铺让买家信任，销量就不成问题。
对于非标品来说，它的选品空间最大。因为非标品价格不确定、风格不确定，这意味着产品可操作空间大，利润大，成本也高。
有很多不被看好，甚至没有需求的商品需要长时间的宣传才能打开市场。比如某服装品牌X帛，创始人拿着图纸找人加工，可大家觉得民族服饰没人喜欢就不敢接，如今这个市场已经俨然红海。
02
产品选择
确定了总的方向后，接下来就是选品了，哪个产品会爆，谁都说不准，但选品思维还是要有的。
根据自己的预测和数据，将一波商品投入市场，通过用户反馈的数据作出相应调整，不断去修改后续商品的风格、价格和方向。
这样的店铺，会逐渐吸纳、培养更多的忠实客户，甚至是粉丝，持续关注店铺上新。
把产品选对，你需要掌握以下这几点：
1、行业预测：在有用户反馈数据之前，可以靠对市场的敏感度来预测哪些产品销量会高，也可以借助一些第三方工具等分析数据。
2、市场调研：通过市场调研来决定店铺后期的选款和定价。
其实，市场调研最好的工具就是平台首页，通过首页数据，你可以大致知道这个品类的基本销量和市场，利润率有多高，以及你的同行做得如何，自己能否超过平均线。
3、受众人群：你所以为的人群和真实购买的人群存在差距，运营需要根据市场反馈逐渐调整、丰富和清晰心中的用户画像群体。
4、差异化：差异化卖点是提高转化的一大法宝，那么多商品买家凭什么只买你家的？一定得有吸引人的差异化。
5、垂直分类：找到细分市场就是找到钱，有很多专注于小类目的店铺活得非常滋润，他们不需要和大品类竞争，进来的流量都能高度精准，这样的店铺转化率往往非常高。
6、产品布局：选择商品时要考虑好整体的布局，一般前期包括主卖款和引流款，主卖款会花最多的心思和精力去优化，引流款会通过一些淘宝客、活动及其他形式将买家吸引进店，并做好关联销售。