每到换季的时候，就会让卖家很多苦恼，不知道要如何选择新品。
产品是一个店铺的基础，当产品顺应市场的的时候，就可以轻松的推起来；
不小心选错了品，就算你花再大的精力推广也是白搭，我们到底要怎么选出有潜力的产品呢？
一、找准选款时机
要怎么找准时机呢？
举个例子，我们都知道服装类目换季性很强，又有很多品类。
因此选款的时候根据温度和季节，从品类分析，不同品类，爆发时间不一样。
现在是夏季了，选毛衣、羽绒服这些冬装一看就不合时宜，除非你是一家专门做反季服装的店铺。
随着气温的变化，对不同品类的需求就会增加。
例如女生连衣裙，4、5月份的时候是长袖连衣裙，到了6月份就是短袖或者是无袖连衣裙。
这个时候我们选准品类，然后打造爆款的机会就会增加很多。
二、多角度选款
选款的时候最不能做的事情就是脑一热就决定了选哪个款式，要从多个角度挑选，这样才能减少推广时间。
1、价格维度
店铺标签对于搜索流量的重要性，价格是影响店铺标签的一个因素。
因为系统会根据不同的价格区间，区分不同的人群，这个是我们选款的时候需要考虑的因素。
什么样价格的产品适合你的店铺呢？
淘宝搜索的时候发现，我们搜索关键词的时候会在搜索结果页看到价格区间。
例如我们店铺有一款羽绒服的价格为440元，我们用关键词搜索会发现这个产品在“189-767”价格区间。
2、老客户选款
这种很常见了，老客户是店铺很重要的资源。
老客户的复购不仅可以得到我们想要的选款数据还可以加强店铺标签权重和用户黏性。
老客户标签明确，回购率越高宝贝权重上升越快，引进的流量越多，店铺发展越好。
老客户选款的方法很简单，用店铺中的客户群，通知老客户有新品活动。
配合店铺限时折扣，通过老客户的购买行为选出有潜力的品。
使用这种方法的商家，要有一定量的粉丝，粉丝数越大，效果越好，但刚开的店或者粉丝不稳定的，就不要使用这种方法了。
3、相关性选款
关联选款也是一种经常使用的选款方式，这种也适合用于有一定基础的店铺，这样短时间内才会有足够的数据。
选款的时候出现几个款式都不错，这个时候把哪个作为主款就很难选择了。
我们可以把同种产品不同款式的作为关联推荐放到主推产品的详情页里，给买家更多的选择。
4、直通车选款
如果店铺老客户少，人群又不精准，对于一些中小型卖家来说用老客户和关联测款很难。
因此直接用付费方式测款，用直通车测算、挑选精准关键词和精准人群，这样可以缩短测试时间，快速推出爆款产品。
用付费方式测款需要自身流量比较大并且有一定的预算的商家，周期一般在3-5天，预算不是很高的话，放长周期到10天左右。
测款的时候不要在创意图上添加太多营销文案，背景选纯色或者简单的。
这样得到的数据精准一些，而被不是一些促销文案吸引过来的。
同时不要打开定向，不然也会影响测试结果的准确性。
三、选款误区
1、类目杂
很多商家觉得类目多，就可以吸引更多类型的消费者进店，所以大量的上传不同类目的产品，这是很多人经常犯的错。
太多类目，系统就不能分辨出店铺是什么类目了，不能给你推荐合适的人群，影响店铺流量，这样你的店铺人群不增反减了。
因此我们在选款的时候最好选择一个细分类目，不要广撒网了。
2、盲目上新
上新最不可取的就是所有产品一键上新，尤其是新手卖家要做好上新规划。
作为新手卖家，你的时间和精力是有限的，不能弄好所有的宝贝。
这样会造成有销量的就集中在几个宝贝身上，其他的宝贝成了铺垫，还会影响店铺权重。
所以上新的时候要做好上新计划，你可以按周或者月为一个阶段，切记不要太多，也要做好新品推广。
3、打价格战或者高客单宝贝
低价引流虽好，但是要慎用，打价格战受伤的是你。
对于中小型卖家来说，比资源、成本等是没法和大商家比的。
店铺又没有粉丝基础，用高客单价产品又没有客户买单。
所以新手卖家对于价格要合理定价，要清楚自己的实时定位。
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