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淘宝直通车人群的玩法

来源:互联网 收集:自由互联 发布时间:2022-05-15
一、如何理解直通车的人群 消费者打开淘宝的一瞬间淘宝就会给他标签,不同的消费者的标签不同,消费者用同一个关键词搜索的商品的展示可能会不一样。 设置人群目的:让流量更

一、如何理解直通车的人群

消费者打开淘宝的一瞬间淘宝就会给他标签,不同的消费者的标签不同,消费者用同一个关键词搜索的商品的展示可能会不一样。

设置人群目的:让流量更精准,提升点击率,提升质量分,提升转化(让通过关键词和人群的组合让想买我产品的人购买,不想买我的人减少)

公式:关键词出价*(1+溢价)=出价+出价*溢价

举例:

关键词:[v领T恤]出价1元,排名是第5名

人群:女 18~24岁人群溢价比例50%

人群最终出价1.5元

不是【女18~24岁】的人搜索时,是第5名

是【女18~24岁】的人搜索时,一定在第5名前面,可能第1名

总结:精准的买家面前可以让宝贝排名靠前;不精准的买家面前让排名靠后

二、如何设置直通车人群

1.拉新人群与收割人群含义是什么?

a.拉新人群含义:指没有和你店铺发生过任何关系的所有人群

b.收割人群(老客人群)含义:指和你店铺发生过关系的人群(浏览未购买,加购过,收藏过,浏览过智钻,浏览过猜你喜欢,购买过的人群)

2.溢价的设置:

老客人群(与店铺发生过关系的人群)>宝贝人群(跟宝贝关系更加亲密,更加进)>店铺人群(跟宝贝有一点点距离但是属于店铺的人群)>行业人群(属于行业类的人群,离宝贝有点远)>基础属性人群(指全网人群,和宝贝没有直接关系)


3.拉新人群与收割人群分别有哪些?

a.拉新人群有哪些?

喜欢店铺新品的访客,喜欢相似宝贝的访客,智能拉新人群(这个人群溢价高些)…

b.收割人群有哪些?

收藏过店内商品的访客,购买过店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客,浏览未购买店内商品的访客 …

4.拉新人群溢价设置要看客单价

低客单价:关键词高出价,人群低溢价30%左右 流量大部分来自关键词

中客单价:关键词中出价,人群中溢价100%左右 词和人流量对半

高客单价:关键词低出价,人群高溢价100%以上 流量大部分来自人群

5.如何查看自己店铺人群?

a.生意参谋—流量—访客分析—访客对比—日期(季节性产品看7天非季节性产品看30天)

店铺人群越极端流量越精准

b.直通车工具—流量解析—搜索关键词(核心关键词,成交方向词)—类目—人群画像分析

需要找到流量大转化高的人群

6.自定义人群溢价:

一个标签如“年龄”为一级

比如“性别+年龄”为二级

以此类推

溢价先后的顺序:先一级,再二级,然后测试数据

一级标签数据好的两个组合成二级,二级数据好的组合成三级…

溢价高低的顺序:三级>二级>一级

三、直通车人群常见问题

1.直通车人群重要还是关键词重要?

店铺人群定位比较重要;直通车设置人群是为了精准,人群是在关键词的基础上面设置,关键词相对比较重要。(品牌词自带人群没必要设置人群,还有一些企业采购者也没必要设置人群)

2.太过专注自定义人群的玩法,不相信系统比你更懂买家

直通车推广有个智能计划,智能计划不需要设置关键词和人群,这个计划相对比你的标准计划的推广更好

3.设置人群溢价不考虑客单价

低客单价如何把关键词低出价,人群高溢价是把自己的市场给缩小;低客单价的市场本身规模是非常大的。

4.认为人群最关键,忽视关键词

词>图>人;人群重要是店铺人群重要,不是直通车设置的人群

总结:

1、直通车人群溢价目的是为了流量更精准

2、重点玩老客人群和系统人群

3、店铺定位的人群比直通车设置的人群更重要。

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