课程的第三讲内容值钱的秘密功能性内容。大家先想一个问题，所有内容都有变现路径，有些内容只是表面繁荣。 流量虽然很大，但是啊没有商业价值。你可能要问了，只要流量大，不
课程的第三讲内容值钱的秘密功能性内容。大家先想一个问题，所有内容都有变现路径，有些内容只是表面繁荣。
流量虽然很大，但是啊没有商业价值。 你可能要问了，只要流量大，不是可以接广告吗？确实啊只要能够成为每个领域的顶级流量。 还是可以接到广告的，但是这条路的风险呢比较大，而且就算能够接到广告，持续性也会有很大的考验。从整个线上营销的趋势看。 金主爸爸们更加愿意把钱花在效果类的投放上。 什么是效果类投放呢？哎就是至少要能够拿到在销售漏斗上可见的数据。 比如能够带来多少点击，多少进店，甚至有些品牌会直接看成交数据。然后呢再根据整体数据来计算投入产出比所以对于商家来说，与其把钱花在短视频自然流量这种没有任何精准性可言的渠道上，还不如把钱花在。 巨量引擎等效果类投放渠道，大家可能就要问了，那为什么顶级流量才能接到广告？ 顶级流量的价值在于提升用户对于某个品牌或者产品的认知。 大家想象一下，如果薇娅、李佳琪、罗永浩新版短时间之内集中推一个产品作为消费者，你会是什么感觉？你会觉得。 哇，这个产品最近很红，我是不是应该买来试一试。对，这就是顶流的背书价值。所以大家现在刷到的很多广告，直接用的都是。 这些顶牛带货网红的直播录屏。说到这儿，不知道大家内心深处有没有对接广告这事死心，很多事情就是这样，方向不对，努力白费。 之前有太多人投入巨资做巨型号。 就是想流量大了以后，接广告发现这条路径是走不通的，摧毁了大家内心的广告梦之后，我们开始进入这节课的正题。什么样的内容才是值钱的呢？ 答案是功能性内容。 听过我之前课程的朋友都知道，我把内容呢划分成两类，一类是消遣性的内容，一类是功能性内容。有句话说的特别好，人心向上，人性向下。 我们每个人内心呢都住着两个小人，一个小人代表人心，积极向上，渴望进步。另外一个小人呢代表着人性，贪图享乐。 难以自拔。消遣类内容就是用来满足人性的。我们经常在各个短视频平台看剧情，看大长腿都是这一列的内容。我们在看这类内容的时候呢。 不需要主观意识的参与，完全是为了消耗自己的时间，从中得到快乐和放松。功能性内容呢是用来省时间的，是用来满足人心的。 当我们需要购物，需要解决问题，出现焦虑的时候，需要的呀都是功能性的内容。虽然成年人看似对很多领域都有了解，但是我们会发现。 当你遇到问题需要解决的时候，之前我们准备的一些知识其实都是明显不足的。这个时候我们就花大量的时间去看相关的内容。 这个呢就为内容提供了很大的价值发挥的空间。比如你今天要买车，虽然你可能已经看好了某个品牌的车型，但是买。 买什么型号最低价可以谈到多少，实际驾驶的感受怎么样，开几年之后保值率如何，哪个四s店的价格更优惠？ 这些信息都需要在购买之前做了解，当内容和消费连接的时候，内容就不再是简单的传递信息内容本身。 就变成了消费场景，这就是为什么这么多人越来越重视内容的原因。根据最新的数据，互联网用户花在内容上的时间呢，尤其是短视频内容上的时间已经超越了在微信等社交。 工具上的时间按照互联网商业的基本逻辑，用户的时间流向哪里的商业机会就会出现在哪里。 从营销的角度来说，当认知发生变化的时候，消费的决策。 就会发生变化。举个例子，戴森吹风机当大家认识到戴森吹风机不仅仅是美观，而是通过更快的风速能够带走头发中的水分，从而最大化降低对头发的伤害。 卖的时候再贵，你都会花钱去买。再比如全屋定制家具。当我们看到设计师阿爽讲了那么多小户型家具定制的案例。 可以在很小的空间内就实现灵活多变的功能的时候，我们就会在装修的时候考虑，哎，是不是买一套全屋定制家具，而不是成品家具。 这个呢也是认知改变带来的消费决策变化。从短期来看，我们关注到比较多的还是简单粗暴的低价促销。 内容的价值还没有完全释放出来。一方面从平台角度来说，这是变现最快的方法。另外一方面，这类做法也能够更快的。 实现盈利。但是当所有人都做低价促销的时候呢，很多新兴品牌，新兴的消费品类就很难脱颖而出。 相信无论是对于平台。 还是对于品牌商来说，我们今天看到的局面都是一个最不愿意看到的状态。当然这里面有一个原因，就是因为内容创作者的丰富性还不够。 很难支撑内容和商业方面的深度融合，创造更大的商业价值。但是从长期来看，内容和商业的深度融合，创造新的消费场景。 新的消费习惯，新的消费品类甚至是新的消费品牌，还有很大的发展空间。目前在部分领域，我们已经看到了规模化的内容创作者。 在用户心智方面呢形成了很大的影响力，同时也在品牌商方面提供了更多的功绩和选择。比如车评人、数码测评、美妆博主。 这三个领域大家都知道，我之前在广告行业有十几年的工作经历。这三个领域的内容创作者多跟市场需求是密不可分的。汽车呀三c 数码、化妆品、房地产。 一直以来都是广告投放的几个重点行业。但是这并不是说其他领域对内容就没有需求，而是规模上相对来说没那么大，没那么集中。 毕竟对于品牌商来说，一旦进入价格促销阶段，在营销上可以发力的空间就比较小了。没有哪个品牌心甘情愿的去做低价甩卖。 而且如果没有建立足够的消费心智，哪怕去做价格促销，也很难实现大规模的销售。做过销售的朋友都知道，在专业上有一个工具叫做销售漏斗。 用户购买一个产品的时候呢，只是最终的一个结果。我们在购买任何一个商品的时候呢，都是从了解开始，然后产生兴趣，再去了解和研究。 在同类型产品的对比中，最后才会做决定到底选择哪个商品。上述的每一个环节都会对内容创作者来说提供很大的发挥空间。 大家平常听到的像什么内容？种草网红探店对比评测，新品试用新品开箱性价比拆解，都是根据用户的决策流程。 为销售漏斗的每一个环节，服务的内容，就整体而言呢，离销售越近，内容呢就越值钱。商业创新的空间呢也就越大。 举例子，对于汽车销售来说，哪个动作离销售最近呢？来大家思考一下，给大家三秒时间，一二三好公布答案。 离汽车销售最近的一个动作呢是试驾。所以如果能结合内容引导试驾，就会在汽车领域创造很好的消费场景。当然也可以通过团购等方式。 来收集意向用户的销售线索。所以当我们理解了内容的整体创作原理，你就会发现不管哪个领域，内容创作者依然存在着。 巨大的商业机会。所以听明白今天我们这讲的课题之后呢，大家就不要再去盲目的去做一些内容，去对口型，去一味的去模仿别人。 而是应该去想清楚我们到底要在哪个领域发展，怎么去创造，能够让自己更加值钱的。